Nogle ting at overveje, før du tager springet
Fordelene ved at arbejde for en mæglerfirma
Der er ikke noget galt med at arbejde for et mæglerfirma. Du bør være i stand til at forhandle en god provision split eller bonus plan.
Jo bedre du er, jo mere styrke har du i at forhandle en god aftale. Mange mæglere synes faktisk at arbejde for en anden, fordi det betyder, at de ikke behøver at bekymre sig om forretningssiden af ting. De producerer bare og går hjem i slutningen af dagen.
De fleste mæglerfirmaer yder også administrativ støtte. De tilbyder kundeemner, vejledning, uddannelse, handelsterminaler og nogle gange et troværdigt og respekteret firmanavn. Alle disse kan hjælpe en mægler til at drive mere forretning og tjene flere penge. Omkostningerne ved disse fordele kan være enorme, hvis du beslutter dig for at vove dig selv.
Start en mæglerfirma
At starte et nyt mæglerfirma kan være meget svært. Et nyt selskab vil sandsynligvis ikke have nogen reel navne anerkendelse bag det, og tiltrække nye kunder vil nok være den største hindring. På den lyse side holder du alle de provisioner, du tjener som ejer af firmaet. Du kan også udnytte indsatsen fra andre mæglere, du bringer ombord.
Den næste ting at overveje er, om du vil åbne en full-service mægler eller rabatmægler. Du bliver nødt til at styre handlen og åbne nye konti som et fuldservicefirma, samtidig med at du kører virksomheden. Dette kan være mere arbejde, end du forventer.
Åbning af et online mæglerfirma har sine egne udfordringer.
Det er blevet en meget konkurrencedygtig markedsplads, og handlende søger lave provisioner. Du bliver nødt til at være realistisk, om du kan konkurrere med større og mere etablerede virksomheder på lave priser eller bedre service.
Det bedste ved at åbne et mæglerfirma er, at du kan drive virksomheden som du vil. Næsten hver mægler har nogen form for problem med den måde, hvorpå hans firma bliver kørt. Du får frihed til at trives, uden at nogen holder dig tilbage, når du er din egen chef. En anden fordel er, at du får alle provisioner på enhver virksomhed, du gør. Du beholder 100 procent af alle dine provisioner.
Tager dine kunder med dig
Negativerne er de oprindelige opstartsomkostninger og de løbende udgifter, du skal bære hver måned. Teoretisk vil du starte med nulklienter og nul dollars i omsætning. Det vil vare nogen tid, før du genererer nok kunder og nok indtægter til at understøtte din virksomhed. I mellemtiden vil du pådrage mange udgifter for at generere disse kunder. At have nok startkapital er afgørende for overlevelse.
Mæglere er faktisk i en god position til at foretage forandringen, hvis de har en stor bog af klienter, de kan tage til deres nye firma. Men de fleste arbejdsgivere får dig til at underskrive en konkurrenceaftale, hvis du skal arbejde for deres mæglerfirma.
De ønsker ikke, at du tager kunder eller proprietære oplysninger med dig, når du går videre.
En god sag kan gøres for at tage dine kunder, hvis mæglerfirmaet ikke fuldt træner dig og åbner dine konti. Et mæglerfirma, der betaler for kundeemner og dækker alle dine udgifter, vil have et godt argument imod det, men hvis du bragte kunder ind gennem personlige relationer og betalt for nogle af dine egne udgifter uden at underskrive en konkurrenceaftale, kan du blive vellykket.
Det er en stor beslutning om at åbne et handelsmæglerfirma. Det er relativt nemt at gøre, men at være vellykket er en anden historie. Se på alle fordele og ulemper og foretag en ærlig vurdering af din situation, før du træffer en beslutning. De fleste, der driver deres egne firmaer, er meget glade for, at de besluttede at gå ud alene.