The Lowball / The Highball
Denne taktik virker på to måder: Lowball er, når sælgeren tilbyder en latterlig lav indkøbspris på dit køretøj, og highball er, når sælgeren tilbyder dig et af deres egne køretøjer til en latterligt høj pris.
De forsøger at få så mange penge ud af dig som muligt, og hvis de lærer, at du er en sucker tidligt, vil de fortsætte med at gentage denne taktik på hvert trin i forhandlingsprocessen.
The Hard Sell
Dette er nok den mest stereotype teknik, der er forbundet med bilforhandlere. En hård sælge er en metode, hvor sælger aggressivt, direkte og kraftigt forsøger at lave et salg. Spørg spørgsmål som "hvad skal jeg gøre for at få dig til at købe en bil, før du forlader partiet i dag?" Eller gøre udsagn som "du ville være vild med at gå væk fra en aftale som denne-du går ikke at finde et andet sted - "er eksempler på en hård sælge.
Mød dine behov - og få dig til at betale for det
Har du indrømmet sælgeren, at du har brug for en bestemt månedlig betaling? De kan kun være alt for glade for at møde det - men også køre klistermærkeprisen på din nye tur. Sagde du, at du under ingen omstændigheder kan sælge din gamle bil til under $ 15.000?
De kan være glade for at gøre det, men de kan forkorte varigheden af forhandlerens standardgaranti. Hver gang en forhandler er alt for glad for at imødekomme en efterspørgsel, vær forsigtig: de vil nok finde ud af en måde at klare sig til tabet et andet sted.
Straight-Up Lies
Det er ubestrideligt, at denne adfærd er fuldstændig uetisk, men det er også ubestrideligt, at det helt sker.
For at presse dig til at købe et bestemt køretøj, kan en sælger sige, at der ikke er andre partier i byen, der sælger dette køretøj, at et tilbud udløber i dag, eller at en anden allerede har lagt et tilbud på køretøjet i et forsøg på at sikre, at du ikke forsøger at forhandle ned til prisen.
Agn-og-switch
Denne slags taktik er generelt ulovlig, men det betyder ikke, at der ikke er forhandlere, der forsøger at komme væk med det. En agn og skifte er, når forhandleren annoncerer en bestemt aftale - sig en sort lastbil til $ 20.000 - men når du trækker ind fortæller du, at de har solgt, og de eneste ledige lastbiler, de har på partiet, er $ 25.000. Når som helst en forhandler annoncerer noget, som de ikke rent faktisk har til rådighed, og så forsøger at overbevise dig om, at du skal købe deres tilgængelige dyrere model i stedet, det er en agn og skifte.
Sådan klarer du dig for disse bilforhandlere
Forbered dig på forhånd med disse tre surefire måder at beskytte dig mod den fælles taktik, som bilforhandlere bruger, samtidig med at du opretholder din hygiejne og din økonomiske sundhed .
Gør din forskning
Den bedste måde at håndtere dig selv på forhandlinger, uanset om du er den mest anerkendte partner eller en sleazy sælger, er at gøre din forskning.
Du bør finde ud af præcis, hvor meget dit køretøj er værd, og hvor meget du bør forvente at blive tilbudt til handel med, ved hjælp af et websted som Kelley Blue Book . Du bør bruge et lignende websted for at finde ud af præcis, hvilken slags køretøjer du er interesseret i og deres rimelige markedspriser i dit område. Du bør også finde ud af, hvilken slags rentesats du kan forvente at blive tilbudt baseret på din kreditværdighed, inden du går på partiet, og hvilken slags afdragsplaner vil fungere for dit budget. Jo flere oplysninger du har, jo bedre er du placeret, vil du være at få en god pris og et godt køretøj uden at skade dig selv økonomisk.
Pas på hvad du siger
Ligesom i en domstol, kan alt hvad du siger, og vil blive brugt mod dig. Vær ikke for løs med præcis hvad du er villig til at betale og acceptere - lad forhandlingsprocessen gøre sit arbejde.
Kend dine grænser
Find ud af et realistisk budget og hold dig til det. Har du fundet en $ 40.000 bil af dine drømme, men dit budget er kun 36.000 dollars? Forsøg ikke at rationalisere det, lad ikke sælgeren trykke dig - bare gå væk.