Sagen for ikke at dele beløbet med din agent
Faktum er, at når du deler nogen hemmelighed med en anden person, kan det ikke længere være en hemmelighed.
Det er ikke, at agenten vil bevidstgøre, hvad du har fortalt dem, men en agent kan ikke afsløre, hvad de ikke ved.
Det er ikke, at du ikke kan stole på din agent; Det er, at de kan glide op
Når mine kunder skriver et tilbud , råder jeg dem ofte til at holde deres øverste salgspris privat. Jeg vil virkelig ikke vide, hvor højt de vil gå. Mit job, når jeg er køberens agent, er at præsentere og forhandle det tilbud jeg har i min hånd - med blinds på.
Hvis jeg ved, at køberen vil betale mere, kunne denne viden muligvis svække min overbevisning. Ikke at jeg villigt ville krænke et fiduciært forhold til en køber, men jeg er menneskelig ligesom alle andre.
Når skoen er på den anden fod, og jeg er børsnoteringsagent , er jeg generelt i stand til at vride ud af købernes agenter, hvor meget højere deres købere vil gå. Det kan være en tunge tunge over et enkelt ord eller et skift i den tone, som jeg vil hente på. Nogle gange blurer de bare ud.
Selvom jeg er overbevist om, at jeg aldrig vil bryde en kundes tillid og ved et uheld spilder bønnerne til noteringsagenten, er det muligt, at noteringsagenten også kan være følsom over for subtile spor. Hvis jeg tror mig, at jeg præsenterer min købers højeste og bedste tilbud, ringer mit tilbud om accept af højttalerne højt.
Hvorfor du ikke bør fortælle din agent din bedste pris
Lige efter at have skrevet et tilbud, er det almindeligt for førstegangs boligkøbere at spille gennem scenarier i deres hoveder. De kan køre sig gale ved denne proces, men de kan ikke synes at hjælpe det. Her er nogle af deres tanker:
- Hvad skal vi gøre, hvis sælgeren helt afviser vores tilbud ?
- Skal vi fortælle sælgeren, vil vi overveje et modtilbud ?
- Hvis sælgeren accepterer vores tilbud, tilbød vi måske for meget.
- Måske vil sælgeren blive fornærmet, fordi vi tilbød for lidt.
- Hvis sælgeren tæller til fuld pris , skal vi acceptere denne pris, eller skal vi lave et modtilbud?
- Hvis sælgeren skriver en tæller for $ 10.000 mere end vores tilbud, skal vi opdele forskellen og øge salgsprisen med $ 5.000?
Alt dette kan resultere i en opfordring til at fortælle din købers agent præcis, hvor meget du vil betale. Det er forståeligt. Som køber ønsker du og har brug for strategisk rådgivning.
Mit råd er ikke at krydse broen to gange. Deal med en kendt mængde. Bortset fra ovenstående eksempler er der snesevis af måder en sælger kan reagere på et tilbud. Meget afhænger af faktorer som markedspladsens temperatur , konkurrence for hjemmet, tilgængelig finansiering og sælgerens motivation .
Tilbud skal struktureres fra begyndelsen med disse betingelser i tankerne.
Min praksis som agent er ligetil: Hvis vi modtager et modtilbud, kan vi udvikle en strategi baseret på dette tilbud. At gøre ellers spilder mental energi, fordi enhver situation er anderledes.
Det bedste resultat er selvfølgelig, at sælgeren vil acceptere købernes tilbud ved præsentation. Og det, tro det eller ej, sker hele tiden.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.