Same-store salgsvækst er grundlaget for detailbeholdninger.
Heldigvis er de beregninger, der betyder noget for detailhandlerne, ret nemme at lære. Selvom du aldrig har købt et lager, med lidt tid og tålmodighed, kan du lære at differentiere en god detailhandel fra en dårlig.
I dag tager vi et kig på den samme butikssalgetilvækst, en bredt rapporteret statistik for de fleste detailvirksomheder.
Same-store Salgsvækst: Stiftelsen for Detailbeholdninger
Salg af samme butik, ofte omtalt som sammenligneligt salg eller SSS, er fundamentet for detailvirksomheden. Denne beregning sporer salgsvækst, udtrykt i procent, på eksisterende steder, der har været åbne mindst et år. Det måles over en bestemt sammenlignelig tidsperiode, typisk året før. Hvis en forhandler f.eks. Rapporterede en omsætningsvækst på 5% i Q4 i 2017, ville det betyde, at eksisterende butikker voksede omsætningen med 5% mod Q4 i 2016.
Salgsvækst i samme butik er offentliggjort af de fleste detailhandlere og restauranter hver måned eller kvartalsvis. Det er også typisk præsenteret i årlige eller kvartalsvise rapporter, hvor den samme butiks salgsvækst måles i forhold til tidligere år.
Hvordan Same-Store Salg Forskelligt fra Indtægter
Salg af samme butik er typisk et mere præcist mål for en detailhandlers succes end indtægterne er.
Det skyldes, at same-store salgsvækst typisk skyldes forbedrede operationer hos eksisterende butikker. Omsætningsvækst er undertiden blot et produkt ved at åbne nye butikker.
Hvis forhandler "X" udvider sin butiksbase med 25%, vil salget (omsætningen) stige, fordi det sælger flere varer i flere butikker. Men forhandlerens "Xs" eksisterende butikker behøver ikke at klare sig for at åbne nye butikker; de nye butikker kan være en forfærdelig ide.
Faktisk, hvis forhandler "X" åbner nye butikker på trods af svag samme butiksalg, kan det faktisk være nødvendigt at påtage sig gæld til finansiering af sin ekspansion. Det kunne meget vel være i en dårligere finansiel stilling på trods af højere indtægter. Same-store salg bringer sandheden ud af en væksthistorie. Omsætningsvækst uden samme butiks salgsvækst er den finansielle udgave af junk food; den er hul.
Salg af samme butik er også et operationelt redskab til ledelse hos detailvirksomheder. Det hjælper specifikt detailhandlere med at styre deres butikstal. Robust samme butiksvækst viser, at der er stærk kundeinteresse, og at udvidelsen er nødvendig. På den anden side kan svag samme butikssalg være et tegn på, at en detailhandler har overskredet et geografisk marked eller taber popularitet. Gode ledelsesteam konfronterer svag salg af samme salgssteder ved at lukke underforstærkende butikker eller geninvestere i dem, før det er for sent.
Begrænsninger af samme butikssalg
Ligesom alle værktøjer har samme butikssalg sine begrænsninger. For det første kan omsætningsvæksten skyldes prisstigninger, snarere end en stigning i kunderne. Derfor skal du altid grave ind i en kvartalsrapport for at sikre, at et lager har forbedret sin fodtrafik sammen med det samme butikssalg.
Af åbenbare grunde er det kun forretningsmængde med samme butik, der kun vedrører mursten-detailhandlere. Detailhandelsvirksomheder, der opererer helt online, som Amazon.com, skal vurderes af andre målinger som f.eks. Toplinjeindtægter, abonnentbase mv.
Endelig husk at mindre kæder typisk vokser hurtigere end store. En kæde med 50 steder kan tiltrække kunder fra 30 miles væk, og er derfor ikke en vækst sammenligning af æbler til æbler med Walmart, som har butikker i de fleste byer. Walmarts hurtige vækstdage er tidligere, hvorfor det betaler et sundt udbytte og handler en rimelig værdiansættelse.
Men samme butikssalg, selv for Walmart, betyder altid noget. Alt andet, toplinjeindtægter, overskud, nye placeringer, tendens til at følge, hvis same-store salgsvækst er stærk. Detailforretninger er dyre at bygge, eje og drive.
Sund salg i samme butik er, hvad der holder dyre detailforretninger kørende, og samme butiks salgsvækst er et signal om, at en detailkæde kan vokse.