Det er ikke altid en fysisk fejl, der kører væk fra salg
Den første årsag til, at et ellers attraktivt hjem ikke sælger, er prisen. Hjemme, der er grovt overprisede, sælger ofte aldrig overhovedet.
Hvorfor? Fordi boligkøbere ikke laver tilbud på dem.
Hvorfor Home Buyers Gør ikke tilbud på overprisede Listings
- De ønsker ikke at fornærme sælgeren. Det går imod menneskets natur at tilbyde betydeligt mindre end at spørge prisen til en sælger. Det er fornærmende for sælgeren og pinligt for køberen.
- Købere fejlagtigt tror, at sælgeren ved, at boligen er overpris. De tror, at hvis en sælger ville være villig til at sælge for mindre, ville sælgeren simpelthen sænke prisen.
- Købere antager også, at sælgeren skal have afvist tilbud fra lavkugle fra andre købere, fordi der sikkert var nogen, et eller andet sted langs linjen, havde tilbudt en rimelig pris til sælgeren. Men mange gange er der slet ingen tilbud.
Finde en overpriced liste
Den nemmeste måde er at spørge din ejendomsmægler om de gennemsnitlige dage på markedet (DOM) for dit område. Flere noteringssystemer er designet, så det er ret nemt at beregne DOM.
Så spørg din ejendomsmægler om at sortere gennem fortegnelserne og give dig en udskrift af hvert hjem, der har været på markedet længere end den gennemsnitlige DOM.
Hvis din ejendomsmægler er en kvarterspecialist, er det sandsynligt, at hun har turneret disse boliger og har intim kendskab til tilstand og layout af disse boliger. Bed hende om at dele disse oplysninger med dig.
Du kan også spørge din ejendomsmægler, hvilken af de boliger hun synes er overpris også. Du vil blive overrasket over at lære, at agenter ofte ikke fortæller noteringsagenter, om deres fortegnelser er overprisede, fordi agenter ikke vil fornærme nogen heller! Men noteringsagenter er ikke ufejlbare. Nogle gange laver de fejl ved estimering af markedsværdipriser for en sælger. I sidste ende skal du dog huske, at det altid er sælgerens ansvar at vælge salgsprisen.
Hvorfor en sælger ville sænke prisen
Et par, der købte huset, du ser billedet på denne side, undrede først det samme. Det hjem sad på markedet til en pris på næsten $ 950.000 i tre måneder. På et varmt marked sælgerens marked kunne det sandsynligvis have solgt for omkring $ 800.000, men markedet blev blødgørende, og efterspørgslen faldt. Desuden var sælgere flyttet ud af området og forlod hjemmet ledigt. Listagenten var uvidende om at hjemmet var overpris. Sælgerne var motiverede. Påpege markedsvilkårene til sælgeren, var parret i stand til at forhandle en aftale om at købe hjemmet for omkring $ 400.000 mindre end listeprisen . Deres kontrakt var det eneste tilbud på bordet, mens sælgerens ur var tikker.
For at gøre tilbuddet mere attraktivt for sælgerne omfattede køberne ikke salget af deres eksisterende hjem som en beredskab. De tilbød sælgeren et betydeligt stort pengeindskud for at vise, at de betød forretning. Og de viste også sælgeren en liste over boliger, der solgte i nabolaget til mere rimelige priser.
Nu vil ikke alle hjem, der er overpris, i sidste ende sælge til mindre end markedsværdien . Men mange boliger, der er opført på urealistiske priser, ejes af sælgere, der er motiverede, og som er villige til at lytte til, hvorfor de bør sælge til en reduceret pris for dig. Hvis du finder ud af, at en sælger har afvist flere tilbud for færre penge, kan det betyde, at det bare er et spørgsmål om timing. Til sidst vil lyspæren fortsætte, og en sælger vil sige ja.
Der er overprisede ædelstene gemmer sig blandt opgørelsen af boliger til salg hver dag.
Forlad ikke bare dem forbi. Du kunne passere en mulighed for at købe dit drømmehus.
Interessant side Bemærk: Efter denne transaktion er lukket, og den endelige salgspris blev offentliggjort, kaldte en iratkøber, der tidligere havde set dette hjem , oplysningsagenten . Hun var oprørt og klagede og sagde, hvis hun havde vidst, at sælgeren var villig til at gå så lav, ville hun have købt huset og tilbød $ 100.000 mere. Nå, hvorfor gjorde hun det ikke?
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.