Hvorfor Home Buyers Boycott Overpris Listings
Det er bare menneskets natur.
Hvis du spørger en person, vil du have flere penge eller vil du have mindre penge, hvad tror du en person vil sige? Hvorfor ville en person opgive penge, som man mener er berettiget til at modtage? Salgspriserne varierer imidlertid i fast ejendom. Der er en rækkevidde og ikke en defineret eksakt salgspris, fordi et estimat af markedsværdien kan variere fra individ til individ.
Tag en taksator, for eksempel. Tag 5 bedømmere og beder hver om at vurdere et hjem. Odds er hver vurdering vil være anderledes. En vurdering betyder ikke, at hjemmeværdien er forudbestemt, men mellem alle 5 af bedømmelserne vil der være en række værdier, temmelig tæt på hinanden. Der vil sandsynligvis ikke være nogen vildt gynger i værdi.
Men sælgere bliver til tider fristet til at dække prisen på et hjem til et tal, der kan virke astronomisk til et kvarter ejendomsmægler. Sælgere kan ikke vide, hvordan en ejendomsmægler bestemmer værdien, og de kan ikke give et løfte om det sammenlignelige salg .
Hvordan sælgere udledes til en værdi er varieret. De kan huske et hjem, der engang var til salg for et par måneder siden, hvilket meget vel kunne være en udløbsfortegnelse i dag, og beslutte at deres hjemværdi er X mere. Ingen logisk grund. At X-beløbet er sandsynligvis baseret på et flot rundeantal, der måske ikke har nogen betydning for markedsværdien. (Himlen hjælper dem, hvis de er afhængige af et offentligt ejendomswebsted for værdier.)
Hvorfor vil ikke en boligkoper bare lave et tilbud?
Følelsen blandt disse typer af sælgere er, at en køber altid kan tilbyde et tilbud. Når en køber ikke laver et tilbud, vil sælgere ikke tro det er prisen, der er problemet. De kan se på alle slags eksterne påvirkninger som kilden til problemet. Nogle sælgere tror på, at en køber ikke har lavet et tilbud, fordi:
- Lægemidlet arbejder ikke hårdt nok til at finde en køber.
- Købere forstår ikke de iboende kvaliteter, der gør hjemmet så utroligt værdifuldt.
- Noteringsfirmaet bruger reklame dollars på de forkerte områder.
Men generelt er det ikke grundene til, at køberen ikke har lavet et tilbud. For det første at købe et køb, vil en køber forvente at se boligen personligt. Købere har tendens til at turnere boliger, der er prissat i overensstemmelse med andre boliger på markedet. Hvis en køber f.eks. Søger et hjem inden for et bestemt kvarter eller postnummer, kan køberens agent sende køberregistreringer inden for et bestemt prisklasse. En overpris hjem måske ikke engang vises i køberens liste over boliger til salg.
Hvis en overprisopgørelse vises i en købers gruppe af boliger til salg, er det fordi køberen er på udkig efter et hjem i det pågældende prisklasse.
Men fordi hjemmet er overpris, vil det straks falde til bunden af køberens liste over boliger til tour, hvis det ikke er helt afvist. Køberen vil gerne turnere de mere ønskelige boliger, der passer til specifikke krav. Et overpriset hjem vil i sagens natur ikke falde ind under disse specifikke krav, fordi det vil gå glip af opgraderingerne, pladsen eller placeringen af de boliger til salg, der er prissat i overensstemmelse hermed.
Hovedårsagen til, at en køber ikke kun vil "lave et tilbud" på en overprisopgørelse, er fordi det pågældende hjem ikke vises på køberens radar. Hvis køberen aldrig opdager at boligen er tilgængelig til salg, vil køberen aldrig komme ind i det hjem. Ingen personlig tur, intet salg.
Desuden går de fleste købere ikke ud for at købe et hjem i håb om at de kan lave et lowball tilbud og vinde det hjem.
Købere ønsker ikke at fornærme en sælger og vil undgå en ubehagelig konfrontation. Sælgere tror måske, at en køber frit kan tilbyde enhver pris, som køberen vælger at byde på, men købere tror ikke på den måde. Købere ønsker ikke at fornærme.
Hertil kommer, at deres købers agenter kan tro, at en overprisopgørelse er prissat så højt, fordi sælgeren er stædig og nægter at lytte til grund. Køberens agenter vil heller ikke arbejde med en urimelig sælger. De vil hellere ignorere denne notering og vise boliger, som sælgere er rimelige og ivrig efter at sælge.
Hvor langt overpris er for meget?
Hvor tegner man linjen ved overprisning? Hvilken slags pris er for høj? Afhænger af rækkevidden af værdier for et kvarter, men en listeprisbonus, der overstiger 10% af markedsværdien, er for høj til boliger prissat under en million. Især en salgspris på 25% af værdien eller mere, det er bare en sælger, der nyder at se på et salgstegn i gården. Ifølge eksperterne bør hjemmemarkedspriserne have et fleksibilitetsområde på -3% til + 3% af salgsprisen.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.