Hvordan dette glider op koste en hjemmesælger over seks figurer
- Det Første Barn
- Den anden ægtefælle
- Den tredje ejendomsmægler
Og ligesom med de fleste ordsprog er der en vis sandhed i denne erklæring, da agenter, der afhenter lister, efter at sælgerne har lavet store fejl, især om priser, vil attestere.
Men vi ønsker flere penge til vores hus
Når den gennemsnitlige sælger sidder ned for at interviewe ejendomsmæglere, er det nemt at blive fanget i spændingen over at vælge en salgspris . Flere penge betyder flere økonomiske muligheder for boligejer. Måske betyder det, at sælgeren har råd til at købe et dyrere hjem, hjælpe med at betale for hendes barns universitetsuddannelse eller tage den meget forfaldne ferie. Desværre vælger uinformerede sælgere ofte noteringsagenten, der foreslår den højeste listepris, hvilket er den absolutte værste fejl en sælger kan gøre.
Er din agent korrekt, når hun foreslår en pris, der ikke er i overensstemmelse med forventningerne fra andre agenter? Det er spørgsmålet om $ 69 millioner dollar. Hun kunne være helt korrekt og alle de andre agenter er forkerte. Eller hun kunne være forkert. Husk, 90% af agenterne i ejendomsbranchen sælger ikke meget mange boliger. Ikke så mange som du måske tror.
Der er en enorm fejlmargin.
Etablering af værdien af dit hjem
Sandheden er, at det egentlig ikke betyder noget, hvor mange penge du tror, at dit hjem er værd. Det betyder heller ikke noget, hvad din agent mener eller ti andre agenter ligesom hun. Den person, hvis mening angår, er køberen, der afgiver tilbud. Prisfastsættelse hjem er del kunst og del videnskab.
Det indebærer sammenligning af lignende egenskaber, justering af forskellene mellem dem, sporing af markedsbevægelser og udnyttelse af nuværende opgørelse, alt sammen i et forsøg på at komme op på en række værdier, en uddannet mening. Denne metode er den samme måde, som en vurderer vurderer et hjem. Og ingen to vurderinger er nogensinde det samme; De er dog generelt tæt på hinanden. Med andre ord er der ikke noget hårdt og hurtigt prismærke at klapre på dit hjem. Det er kun et uddannet gæt, og markedet vil diktere prisen.
Er dit hjem salgspris for lavt?
Boliger sælger til en pris, en køber er villig til at betale, og en sælger er villig til at acceptere. Hvis et hjem er prissat for lavt, prissat under konkurrencen, skal sælgeren modtage flere tilbud for at drive prisen op til markedsværdien . Så der er lidt fare for at prissætte et hjem for lavt. Faren ligger i at prissætte den for høj og vælge din agent udelukkende på mening af værdi.
Hvordan det begynder at gå galt, når overpris
Sælgeren af det spanske hjemmebillede på denne side interviewede ikke engang sine ejendomsmæglere . Hun plukket den første fra internettet, fordi "han så ud som en sådan god fyr." Han kostede sit hjem på 1,3 millioner dollar. Denne agent hørte aldrig de lokale agenter chuckling bag ryggen, fordi han arbejdede i en anden by.
Efter 90 dage udløb noteringen.
Fortsætter at gå galt, stadig overpris
Den næste agent, også fra en anden by, opregner hjemmet på 1,1 millioner dollar. Måneder bestået. Til sidst faldt prisen til lige under $ 900.000. Stadig ingen takers. Et par lookie-loos , men ingen seriøse købere.
Mere end et år senere til den rigtige pris
Da den sidste agent blev ansat for at oplyse dette hjem, var sælgeren blevet træt og udmattet. Det var nu 12 måneder senere. Sammen kostede sælgeren og hendes agent hjemmet på 695.000 dollar. Det solgte straks for alle kontanter. Den triste del er, at det sammenlignelige salg i nabolaget kunne have berettiget en tidligere pris på $ 835.000, men boligen havde været for langt på markedet til den forkerte pris, og nu var markedet blødgjort.
Agents Specialize in Expired Listings
Der er en agent på mit kontor, hvis grundlæggende fast ejendom praksis består af at kalde sælgere af udløbne lister og relisting dem til markedsværdi.
Han sidder i et lille rum med telefon, skrivebord og stol, opkaldsnummer efter nummer. Sidste år solgte han mere end 34 boliger med en værdi på mere end $ 13.600.000, og han har 18 aktive fortegnelser lige nu. Han gør en temmelig god levende ompakning overpris hjem .
Beskyt dig selv, når du prissætter et hjem og vælger en agent
Spørgsmålet er, hvor mange penge har de udløbne lister kostet sælgerne? Det finansielle tab overstiger ofte de ekstra pantbetalinger, der betales, og går ud over den ukompenserede besvær med at forsøge at holde et hjem uplettede under showings. Det påvirker den værdi, som en køber i sidste ende vælger at betale, fordi det ikke længere er en ny liste. Det er nu forældet, dateret, et markedslidt hjem, der var for dyrt for længe. Hvem vil have sådan en ting?
Lad det ikke ske for dig. Vær ikke den, der sælger en udløbsfortegnelse.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.