Hvorfor nogle korte salg aldrig sælger
Her er nogle af de fælles fejl, som sælgere har med kortsalg:
Kort salgsfejl nr. 1: Prissat forkert
Korte salgspriser minder mig om historien om Goldilocks og de tre bjørne .
Nogle er for høje, nogle er for lave, og nogle er prissat helt rigtigt. Kortsalg, der sælges, er prissat på passende vis. Prisen skal være attraktiv for følgende parter:
- The Short Sale Bank
- Køber
- Køberens Agent
- Sælgeren
- Køberens långiver
Appel til alle fem af disse enheder kan virke umuligt at gøre, men det er muligt. Der er kunst at prissætte et kort salg. Jeg kan ærligt oplyse, at alle mine korte fortegnelser i Sacramento - i vores bløde marked - modtager flere tilbud , og de lukker.
Short Sale Mistake # 2: Uerfarne Listing Agent
Især i faldende markeder , er agenter, der har lille forretning, tiltrukket af kortsalg som møller til en flamme. Sælgere bør finde ud af, hvor mange korte salg et foreslået kortsalgsmedlem er faktisk lukket fra det antal korte salg, agenten har opført.
Hvis mange af agentens fortegnelser har været på markedet i mere end 90 dage uden et tilbud, er noget alvorligt forkert.
Agenter, der lykkes i denne virksomhed, har mindst to års erfaring med at forhandle med kortsalgsbanker .
Short Sale Mistake # 3: Dårlig markedsføring
Nogle agenter mener, at prissætning alene vil sælge et kort salg, og de overtaler sælgere til at placere et latterligt prismærke i hjemmet. Herefter nægter agenten hensigtsmæssigt at markedsføre hjemmet tilstrækkeligt.
Prisen skal ikke kun være rimelig, men hjemmet fortjener den samme type behandling som enhver anden notering.
Kortsalg bør være udsat for den bredest mulige pulje af købere, hvilket betyder plastering, at notering på alle de store websteder, og omfatter direkte mail marketing og netværk .
Short Sale Mistake # 4: Viser begrænsninger
Køberens agenter, velsigne deres overarbejde og trætte hjerter, vil nogle gange tage den mindste modstands vej. Hvis noteringen kræver en aftale, kan en købers agent overgå det pågældende hjem til fordel for en notering uden aftalebegrænsninger.
Når en køberens agent opfordrer til at annoncere en visning, skal svaret være "Kom igen. Vi er klar!" Korte salgslister, der begrænser aktiviteter som f.eks. Ingen showinger på søndag, kan for eksempel aldrig blive vist.
Kort salgsfejl nr. 5: Ingen billeder
Indsendelse af en fortegnelse til MLS uden flere fotografier - eller værre, slet ikke noget fotografi - er som at smække døren over for køberne. Købere er ikke tilbøjelige til at vende tilbage. En liste med manglende fotografier sender meddelelser, der siger, at ingen bekymrer sig om hjemmet sælger, og der er sandsynligvis noget galt med det.
På nogle hjemmesider som Realtor.com rangeres fortegnelser med de fleste fotografier højere, og dem uden dråbe til bunden.
Kort salgsfejl # 6: Dårlig ejendomstilstand
Korte salgshuse drager stor fordel af hjemmeophold . Sælgere skal forberede hjemmet til salg og holde det i uberørt stand. Hvis sengene er unmade, er legetøj spredt omkring, og køkkenvasken er fyldt med retter, kan købere ikke se forbi messen. Derudover er nogle købere bekymrede for, at hvis boligen er i uorden under en visning, kan sælgerne affaldse det ved frafald.
Short Sale Mistake # 7: Uncooperative Sellers
Sælgere skal indsende den krævede dokumentation til banken rettidigt. Hvis pakken er ufuldstændig, vil banken ikke behandle filen, og det forsinker godkendelsen.
Hvis en sælger nægter at indsende personlige økonomiske oplysninger og et rimeligt modsætningsbrev , vil sælgeren ikke kvalificere sig til en kort salg .
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.