Når et bankejede hjem kommer på markedet som en afskærmning hjem, kan det tiltrække mange købere til det hjem, hvis det er prissat smukt.
Sig, for eksempel banken ønsker at sælge afskærmningen for $ 250.000. Banken kan muligvis pris det hjem på $ 240.000, i håb om at købere nemt kan se at hjemmet er prissat langt mindre end det er værd og trækkes som møller til en flamme. Underprissætning er en måde en bank kan få flere tilbud til et afskærmning hjem.
Det problem, der kan opstå, er nogle gange, at agenter ikke gør et meget godt stykke arbejde, der forklarer potentielle købere, hvorfor underpricing forekommer, og hvordan man laver underprisning for køberens fordel. Efter alt vil køberen nok kun købe et afskærmningshjem . Men det er mere kompliceret end det.
At købe et afskærmning hjem kan betyde at lave et tilbud over forespørgselsprisen
Hvis boligen er prissat for lavt, vil mange købere sandsynligvis give tilbud over forespørgselsprisen. Budprisen er simpelthen det første sted for forhandlinger. Følgende er et udsnit af, hvordan en række tilbud eventuelt kan rangere, afhængigt af den rækkefølge, de modtages i:
- Første tilbud om at købe en afskærmning: lidt under forespørgselsprisen. Det er fordi køberen er først og der er ingen andre tilbud på bordet.
- Andet tilbud om at købe en afskærmning: på forespørgsel eller $ 1.000 eller derover. Det skyldes, at køberen viser, at den første køber tilbød fuld pris, selvom køberen ikke gjorde det.
- Det tredje tilbud om at købe en afskærmning: ganske lidt over forespørgselsprisen. Det er fordi køberen ønsker at slå ud den første og anden køber.
- Det fjerde tilbud om at købe en afskærmning: over forespørgselsprisen, men det kunne binde med # 3. Det er fordi køberen håber, at den tredje køber kan komme tilbage.
- Det femte tilbud om at købe en afskærmning: over listeprisen med en stor pengepost og en forkortet inspektionstid. Dette er ofte køberen, der virkelig ønsker hjemmet.
- Det sjette tilbud om at købe en afskærmning: lidt under listeprisen, men alle penge. Denne køber mener, at tilbuddet er gyldigt. Måske har hun ret; måske har hun det forkert. Der er fordele ved at betale kontant for at købe et hjem.
Når banken modtager 7 eller flere tilbud, kan disse tilbud være over hele linjen. Nogle lave, nogle høje og nogle er ufuldstændige. Det kan virke som om alle og deres onkel kaster tilbud på banken.
Grunde til en afskærmning hjem kan sælge til mindre end prisen du tilbudt
Meget kan ske i en inspektionsperiode og tilbyde forhandlinger . De vilkår, som en bank accepterer i forvejen, kan ændre sig. Et træ kan falde på huset, eller markedsforholdene kan pludselig forværre. For ikke at nævne, renten kunne gå op, lægge pres på priserne.
Her er et par grunde til, at et hjem kan sælge for mindre, når du tilbød at købe afskærmningen for mere:
- Lægemidlet repræsenterede køberen og med vilje, selv om det generelt er imod loven i de fleste stater, skubbet sit eget købers tilbud til toppen af bunken, mens de afspillede de andre tilbud. Ikke alle ejendomsmæglere er en etisk agent.
- Hjemmet krævede omfattende arbejde, som blev afsløret under en hjemmeinspektion . Nogle gange kan købere bede banken om at sænke prisen for at afspejle en nyopdaget betingelse.
- Køberen kunne have tilbudt en pris, der var for høj til at blive dokumenteret ved en vurdering. I så fald vil en bank generelt nedsætte prisen for at matche mængden af køberens vurdering. En lav vurdering er den mest almindelige årsag.