Tilbyde forhandlingstilbud, der gør sælgerne sige "ja"
Sæt et menneskeligt ansigt til tilbuddet
Dette er en folks forretning.
Åh, du tror måske, at fast ejendom handler om tal og hensigtsmæssighed, men det handler virkelig om folkets ledelse og overtale folk til at gøre, hvad du vil. Hvis du overser folkens faktor, kan du være på vej til skuffelse.
Sælgere har et uforklarligt ønske, nogle gange begravet dybt inde, for at vide, at huset, de sælger, vil falde i hænderne på en værdig køber. Du scoff? Vær ikke sådan en kyniker. Et hjem er langt mere end fire vægge, gulve og lofter. En sælger hus er et sted hvor glæde deles, sorger udtrykkes, håb og drømme er udformet; det er et sted af værdifulde minder.
- For at gøre sælgeren modtagelig over for dit tilbud, skal sælgeren føle en forbindelse til dig. Vis din sårbarhed og oprigtighed i et brev. Få sælgeren til at føle sig som om du er den perfekte køber. Kom lige ud og sig det. Vær ikke genert. Hold dig ikke tilbage og vær ikke bange for at forklare dine følelser og tanker.
Medtag følgende detaljer:
- Navne, alder og relationer for alle beboere.
- En lille historie om dine tidligere hjem og hvordan det vedrører dette hjem.
- Dit erhverv, uddannelse og kamp for at komme til, hvor du er i livet.
- Skriv de specifikke grunde til, at du blev forelsket i dette hjem.
- Forklar hvorfor du fortjener at bo i dette hjem og hvordan du vil passe på det.
Skriv et rent og positivt tilbud
Dette er sværere end det lyder. Nogle gange i spændingen ved at skrive et tilbud, læser købere ikke tilbuddet for klarhed. Bed din agent om at dobbelttjekke tilbuddet også.
Lad ikke være et væsentligt element eller give sælgeren nogen grund til at skrive et modtilbud . Hvis agenten udarbejder en tæller for at rette fejl, kan det medføre, at agenten overvejer at ændre vilkårene for tilbuddet. Gør det et uhensigtsmæssigt for sælgeren at underskrive tilbudet som du skrev det. Kryd alle dine t'er og prikker alle dine jeg er.
- Bekræft, at adressen er korrekt.
- Tilføj den alvorlige penge indbetaling , lån beløb og balance af forskudsbetaling for at sikre, at tallene er lig med salgsprisen.
- Kontroller lukkedato og besiddelsesbetingelser.
- Diskuter motivation for ændring af kontraktsstandardperioder.
- Gennemgå sælger- og køberbetalt varer og afgøre, om disse varer er "røde flag" eller sandsynligvis hæve brochurer.
- I almindelighed vælger den part, der er ansvarlig for titler og escrow- gebyrer, tjenesterne - har sælgeren valgt tjenesterne og forventer at betale for dem, men alligevel vil du vælge? Lad ikke et lille emne blive et stort problem.
- Hvor meget tid giver du sælgeren til at reagere, og hvem skal modtage svaret, hvilket vil udpege leverancens accept?
Detaljeforhandlerens legitimationsoplysninger
Ligesom køberen forsøger at appellere til sælgeren, bør salgsagenten også prøve at appellere til noteringsagenten . En af de største hindringer for en ejendomshandel, som noteringsagenter står overfor, er inkompetente salgsagenter. I FAX- eller tilbudsbrevet kan en salgsagent måske:
- Del hendes erfaring og baggrund
- Stat hun er en fuldtids professionel agent (at sætte hende adskilt fra mange af de nybegyndere i virksomheden)
- Angiv hendes vilje til at samarbejde
- Angiv de tjenester, hun kan yde, der vil bidrage til at fremskynde transaktionen
- Express spænding over arbejdet med listemidlet
Den nederste linje er, at mange tilbud begynder at se det samme ud til sælgeren, især i en multiple-tilbudssituation. Da jeg for nylig arbejdede med en ældre sælger, der blev tvunget til at sælge hendes hjem, fordi hendes mand pludselig havde brug for døgnet rundt plejehjælp, kom jeg op på en løsning for at hjælpe med at luge gennem tilbudene.
De var alle de samme, inden for tusindvis af priser.
Denne sælger blev også tvunget til at give hende væk hendes to katte. Hun planlagde at tage dem til lejren. Og alle kender oddsene ved at finde et hjem i et bydyrs husly. Jeg fortalte alle køberens agenter, at sælgeren kunne give præferencebehandling til et tilbud fra en køber, der ville tage kattene. Sikkert nok ville en af køberne vedtage sine katte, og det er den køber, sælgeren valgte.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.