Din afslutning maj afhænger af færdighedsniveauet hos den korte salgsagent du vælger
Vælg din kort salgsagent omhyggeligt. Denne form for ejendomshandel er for kompliceret til at stole på en nybegynder. Gør ikke fejlen ved at vælge en agent for at gøre dit korte salg simpelthen fordi denne agent har en prangende hjemmeside eller har taget et par korte salgsklasser.
Siden kortsalg poppede tilbage på scenen i 2005, har mange agenter besluttet at forfølge den korte salgsvirksomhed. Ejendomsuddannelsesvirksomheder ønsker også at kapitalisere på kortsalg.
De tilbyder masser af træningsprogrammer for agenter og udarbejder deres egne certificeringer. Jeg siger ikke, at uddannelse er dårligt, men uddannelse gør ikke en kort salgsagent. En agent kan ikke lære om 3 timer at være en kort salgsagent. Så ikke blive offer for at vælge en kort salgsagent udelukkende på legitimationsoplysninger, fordi disse legitimationsoplysninger kan være værdiløse.
Skal din agent hjælpe dig med at vælge en kort salgsagent?
Nogle gange får jeg henvisninger fra andre agenter i Sacramento, fordi disse agenter ikke ønsker at håndtere et kort salg. De ved, at jeg sælger meget kortsalg og lukker dem, så de føler sig trygge og henviser deres sælgere til mig. Jeg tilbyder ikke at betale disse agenter et henvisningsgebyr, fordi jeg arbejder for hårdt for det jeg tjener. Ofte långivere skære min kommission også.
Kortsalg kan være 4 til 5 gange mængden af arbejde som en almindelig transaktion. De fleste af tiden er de henviste agenter glade for at jeg har aftalt at sælge deres kundes korte salg.
Disse henvisende agenter kræver ikke et henvisninggebyr, fordi de først stiller deres kundes behov. Andre vil shoppe, indtil de finder nogle yo-yo, der er villige til at betale dem, selvom denne yo-yo måske aldrig har lukket et kort salg; Derfor kan den refererende agent aldrig blive betalt. Du vil måske gerne spørge din agent, hvis der er et referencegebyr involveret og tænke to gange om at vælge en kort salgsagent, der betaler for henvisninger.
Hvor meget erfaring skal en kort salgsagent besidde?
Erfaring er en sjov ting. En agent kan have 10 år i virksomheden, men det går ned til et år gange 10, hvis de ikke har lukket mange transaktioner. Måske har en 10-årig agent kun lukket en eller to transaktioner om året. Du kunne vælge en kort salgsagent, der kun har 5 års erfaring, men måske har lukket 100 kortsalg, og du ville være bedre.
Før du vælger en kort salgsagent, spørg om agentens track record. Her er eksempler på spørgsmål:
- Hvor mange år har du solgt kortsalg?
I det mindste vil du gerne have en agent, der har mindst 3 års erfaring, men helst mere. Erfaring er en lærer, som ingen klasseværelse instruktion eller online short sale seminar kan erstatte. Erfaring lærer en agent faldgruberne og hvordan man foregriber mulige problemer og skærer dem af ved passet. Det er endnu bedre for dig, hvis agenten har erfaring i fast ejendom bortset fra kortsalg.
- Hvor mange kortsalg har du lukket?
Forestil dig kendskabet til en kort salgsagent, der har lukket 100, 500 eller mere kortsalg. Disse agenter har sandsynligvis allerede de korte salgspakker fra hver enkelt bank og ved, hvordan hver bank fungerer. Disse agenter har også systemer til rådighed, der kan strømline den korte salgsproces, men kan også give din transaktion individuel opmærksomhed.
- Kan du se nogen røde flag til min korte salg?
En kort salgsagent, der har været omkring blokken, kender de slags ting at advare en sælger om. Selvom agenten ikke kan give juridisk eller skattemæssig rådgivning, fordi et agentcertifikat ikke tillader sådanne oplysninger, bør en agent være bekendt nok med de mulige juridiske og skattemæssige konsekvenser for at påpege mulige problemer og fortælle, hvor de skal få svarene.
- Hvad har været min banks track record med dig?
Tidligere resultater er ingen garanti for, at du får samme svar fra en bank, men det er en indikator. For eksempel er en Wachovia-kortsalg hver agents drømtransaktion. Faktisk, hvis alle korte salg var en Wachovia kort salg, ville vi korte salgsagenter drikke champagne hele dagen lang.
- Hvem vil forhandle min korte salg?
Hænder ned, advokater er bedst til forhandling. Men typisk betaler du en advokat et særskilt gebyr. Hvis du vil have din korte salgsagent til at håndtere forhandlingerne, skal du finde ud af, om din agent outsourcer forhandlingen til en tredjepartsleverandør. Mange tredjepartsleverandører er møllehuse, der er bemandet af såkaldte tabsreducerende midler, der håndterer hundredvis af filer og faktisk ikke engang har licens til at gøre det.
- Hvor længe vil min korte salg tage for at lukke?
Dette er ofte $ 64.000 spørgsmålet. Nogle banker er lette at forudse, og nogle er ikke. Aurora kan lukke kortsalg om 6 uger i første del af året, men falder til 120 dage inden udgangen af året. Men en agent, der har travlt med at lukke kortsalg med Aurora, ville have et ret godt skøn over tid.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.