01 Opbyg din Rolodex
Brug professionelle netværkswebsteder som LinkedIn til at forbinde med andre i din branche - det er en fantastisk måde at holde kontakten med nøglepersoner og søge introduktioner. Den bedste regel er - hvis du mødes - tilslutte. Du ved aldrig hvem du måske vil nå ud til senere, og onlineværktøjer gør det nemt at finde folk fra mange år tidligere.
02 Find din niche
Forsøg ikke at tilbyde noget til alle. Du vil være en langt mere vellykket konsulent ved at anvende din ekspertise på et nichemarked, der har brug for det, du har at tilbyde. På den måde kan du skræddersy dine tjenester, så de giver værdi til en bestemt gruppe af mennesker eller virksomheder. Når du har defineret, hvad du gør, og hvem du gør det på en kort måde, finder du det også gør det langt lettere for andre at henvise dine tjenester.
03 Øv et sæt talende point
Tænk på at tale punkter som 30 sekunders lydbitt; Korte, præcise beskrivelser af, hvad du gør, og hvordan du gør det. At få disse ned er nøglen til succesen med din konsulentvirksomhed.
Disse taler bør fremhæve årsagerne til, at du er anderledes end andre konsulenter på dit område. Den første ting du skal snakke om er den værdi, du bringer til dine kunder. Hvordan kan du hjælpe dem? Hvad vil de opleve efter at have brugt dine tjenester? Hvad får de af dig? Du vil gerne øve at sige disse punkter højt og være sikker på at tid dig selv. Få familie og venner til at lytte og tilbyde konstruktiv kritik, så du kan forfine din besked. Og husk, at en god konsulent bruger mere tid til at lytte end at tale, så bygg spørgsmål i din præsentation, så du kan bruge masser af tid på at lytte.
04 Byg skabeloner til forslag
Brug af skabeloner sikrer, at dit arbejde altid har det samme udseende og dækker alle relevante punkter. Det kan også være en god måde at være konsekvent i din tilgang, så kvaliteten af din service forbliver bedst. Og sørg for at have en beskrivelse på én side af dig og dine tjenester, der kan mailes til potentielle kunder. Jeg kan godt lide at bruge et "Ofte stillede spørgsmål" format.
05 Læg din pristruktur ud
Underprice heller ikke. Din tid er af værdi. Hvis du ikke tror på det, skal du opgradere dit serviceudbud. Folk værdsætter, hvad de betaler for, så hvis du opkræver for lidt, kan folk måske ikke tage dig alvorligt. Du skal også have en prissætningskabel, der skal bruges til at hjælpe dig med at estimere det tidspunkt, et nyt projekt vil tage - det kan hjælpe med at undgå under eller overprisning.
06 Ved hvad der kommer efter
Konklusion: Tag dig tid til at planlægge, inden du starter en konsulent- eller frilancevirksomhed. Indstil dine mål, træffe handlinger, og gennemgå planlægningen ofte for at sikre, at du foretager de rigtige tilpasninger undervejs.