En læser spørger: "Min kone og fundet det perfekte hjem at købe. Denne liste var til salg i seks måneder uden takers. Så vi lavede et tilbud lige under forespørgselsprisen. Derefter ringede noteringsagenten vores agent for at sige hun har fået et andet tilbud fra en anden køber. Liger hun til os for at forsøge at få sælgeren flere penge? Hvordan kan to tilbud på en fortegnelse ske på samme tid? Vi tror, at noget ikke er rigtigt. "
Svar: To tilbud på en liste - selv på en overprisopgørelse, der har været på markedet i meget lang tid - er en almindelig begivenhed. Det er ikke usædvanligt, at en sælger modtager mere end et tilbud, kendt som flere tilbud , men som køber er det et hårdt sted at finde dig selv i.
Jeg er også ked af, at en anden vil tage dit hus væk fra dig, og jeg kan forstå, hvor frustreret du skal føle.
Det er et mærkeligt fænomen, at et hjem kan sidde på markedet i måneder og måneder uden tilbud, men det øjeblik, en interesseret køber kommer med, så gør en håndfuld andre.
Her er et par måder at to tilbud på en notering kan ske:
Agentincitament til flere tilbud
For det første indse, at mens agenten har et juridisk og meget vigtigt fiduciært ansvar for sælgeren for at opnå en højere pris, vil den højere pris ikke lægge flere penge i agentens lomme. Mange agenter vil kun sælge listen til en acceptabel pris til sælgeren.
Fast ejendom provisioner er typisk opdelt mellem notering mægler og sælger mægler. Noteringsagenten modtager derefter en del af provisionen fra mægleren.
Her er et eksempel:
- Listeprisen er $ 200.000.
- Mæglerens provisionsprovision er 3% eller $ 6,000.
- Mæglerne giver halvdelen af det, $ 3.000, til noteringsagenten.
- Hvis en anden køber tilbyder at betale $ 205.000, vil noteringsagenten kun tjene en ekstra $ 75.
To Tilbud på Daterede Listings
Beholdning, det vil sige aktive fortegnelser til salg, ændres konstant. Når varebeholdningen falder, styrker konkurrencen om de resterende boliger på markedet. Hjem, som købere gik op i sidste måned, kunne blive til varme varer i denne måned, fordi udvælgelsen er lav.
Dine parametre for en ejendomssøgning vil sandsynligvis nemt svare til flere end en køber. Med andre ord ser du alle på boliger samtidig med det samme sæt kriterier, så du touring de samme hjem.
Hvis du virkelig vil have et hjem, er odds flere andre købere vil også have det. Det er en god grund til at handle hurtigt og ikke "sove på det" natten over, for når du gør det, kan en anden køber træde ind og rive den væk fra dig.
To tilbud på nye fortegnelser
Nye fortegnelser tiltrækker meget opmærksomhed inden for de første adskillige uger, der kommer på markedet. Interessen har tendens til at falde efter den periode, og showinger vil falde.
De fleste flere tilbud sker på nyere lister med færre end 14 dage på markedet. Hvis hjemmet har en klageadgang , er prissat ret, i god stand og placeret i et ønskeligt kvarter, vil mange købere ønske det.
Husk, placering, beliggenhed, beliggenhed. Her er tips til at lave et tilbud på nye lister:
- Indsend et tilbud hurtigt.
- Giv sælgeren ikke mere end 24 timer for at svare.
- Tillad din agent at acceptere levering af tilbudet til dig.
- Giv sælgeren ikke grund til at lave et modtilbud .
To tilbud mellem notering og salgsagenter
Nogle gange har noteringsagenten en "lomme" -køber, det er en køber, der har instrueret agenten til at ringe, når et andet tilbud kommer. I dette tilfælde kan noteringsagenten dele oplysninger om det første tilbud med denne køber, så køberen kan skrive et bedre tilbud end din. Din agent bør spørge noteringsagenten, hvis det andet tilbud er fra dennes køber, fordi det kunne gøre en forskel.
Hvis noteringsagenten repræsenterer køberen af det andet tilbud i dobbelt agentur , kan der ske tre ting, der ville sætte dit tilbud til skade.
- Dit tilbud kan være mindre end det andet tilbud. Du vil måske overveje at øge dit tilbud.
- Hvis dit tilbud ikke er mindre, kan noteringsagenten øge sælgerens nettoprovenu ved at reducere noteringsagentens del af provisionen. Nogle MLS noterer sig, hvis provisionen er variabel i noteringen. Bed din agent om at kontrollere og tage højde for det, når du bestemmer din tilbudspris .
- Listagenten kan få den anden køber til at blive stærkere, fordi noteringsagenten ved mere om køberen end dig. Skriv et brev, der fortæller sælgeren om dig selv, og inkludere det med tilbuddet.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.