En læser spørger: "Vi har hørt fra venner, at vi har et sælgermarked i vores område lige nu, og de siger det er en rigtig god tid at sælge et hjem. Jeg tager det for at betyde, at vi kan få flere penge nu end måske vi kunne have tidligere i år. Er det sandt, hvad kan vi gøre for at sikre, at vi maksimerer vores overskud på et sælgermarked? Skal vi reparere vores hjem , vi har talt om nye tæpper. Enhver hjælp, du kunne give os, ville blive værdsat. Hvordan kan vi drage fordel af en sælgeres marked for hjemmemarked? "
Svar: At sælge et hjem er et sælgers marked, der er langt anderledes end at sælge et hjem på en købers marked. Hvis du er heldig nok til at opleve en sælgeres marked i dit område, er det faktisk en fantastisk tid at sælge. Ikke alene vil dine dage på markedet være bemærkelsesværdigt færre på et sælgers marked, men du kan måske modtage flere tilbud, som kan øge salgsprisen.
Det er generelt en god ide at drage fordel af opdoblet efterspørgsel, fordi det er efterspørgslen, der driver konkurrence. Jo større antal købere til dit hjem burde øge oddsene, du vil tjene flere penge. Nogle boliger, især de der betegnes som unikke boliger , hvilket betyder boliger, der kan være vanskelige at sælge på et ejendomsmarked, vil generelt have en bedre chance for at sælge også på en sælgeres marked.
Endvidere kan antallet af boliger til salg på nogle sælgerens markeder være få og langt imellem. Hvis der ikke er meget at vælge imellem, vil de bedste boliger tiltrække mest opmærksomhed.
Men de grimme hjem vil også sælge, simpelthen fordi der er meget lidt til salg.
Måder at tiltrække flere tilbud på et sælgers marked
Nogle mennesker tror måske, at alt du skal gøre er at holde et tegn på gården og lade markedet tage sig af resten. Det kan være nemmere at sælge på en sælgeres marked, men det kræver meget mere at sælge et hjem end at hænge ud på et skilt.
Det kræver strategi. Her er min strategi for hjemmemarkedssalg på sælgerens marked:
- Forbered hjemmet til salg . Dette kan eller ikke indebærer hjemmeopbevaring , men det bør helt klart omfatte rensning af hjemmet fra top til bund. Købere vil overse små fejl på en sælger marked, fordi der ikke er nok boliger på markedet - de har intet valg. Dit hjem vil sælge hurtigere med ny tæpper, hvis den eksisterende tæppe er slidt, men generelt vil dårlig tæpper ikke stoppe en købers ønske på en sælgers marked. Faktisk vil du måske begrænse tæpper til soveværelsesområderne og overveje et hårdttræsudseende andetsteds.
- Gå på markedet på en fredag . Fredag er den bedste dag i ugen til hjemmemarked. Jeg kan godt lide at sætte mine fortegnelser til at "gå live" torsdag aften ved midnat, så købere vil opdage dem blandt de nye lister, når de står op fredag formiddag. Alle billeder er farvekorrigeret og perfektioneret til at gøre online præsentationen sizzle. Jeg uploader den virtuelle tour , hvis hjemmet giver sig selv, frigiver digitale annoncer til Facebook og andre hjemmesider.
- Begrænsninger kan fungere . Folk har lyst til at have det, de tror, de ikke kan have. Lad ikke nogen tur dit hjem hele tiden på dagen. Begræns timer og dage. Dette vil tvinge nogle købere til at turnere, når andre købere også er til stede, hvilket skulle gnide en konkurrencedygtig karakter.
- Sænk salgsprisen . Hvis du sætter prisen på et hår under markedsværdi , vil dette tiltrække flere købere. Det vil også efterlade noget wiggle room for købere til at begynde at byde over forespørgselsprisen. Det er ikke nødvendigt, men er en strategi, der fungerer godt på nogle markeder.
- Angiv ikke tid til tilbudspræsentation . Hvis du lader købere vide, at du vil gennemgå alle tilbud på en bestemt dag på et bestemt tidspunkt, garanteret, vil du miste nogle købere. Købere ønsker ikke at vente for at finde ud af, om deres tilbud vil blive accepteret. Der er også en stor pool af købere, der vil sige, at de ikke ønsker at være involveret i flere tilbud. På det tidspunkt, de finder ud af, er det for sent, de er allerede involveret.
Gennemgå sælgers markedstilbud
Efter at alle tilbudene er modtaget, laver jeg noter på hvert tilbud, så sælgeren vil vide ikke kun salgsprisen, men andre faktorer som:
- Mængden af den alvorlige penge indbetaling
- Om tilbuddet er kontant eller, hvis det finansieres, den foreslåede finansieringstype
- Betalingsbeløb
- Afkald på standard køber inspektioner eller uforudsete
- Sælger omkostninger, herunder mulige forslag til at betale køberens lukning omkostninger
- Usædvanlige anmodninger eller godtgørelser
Nogle købere vil sende mig fotografier af sig selv, ofte med deres kæledyr eller deres børn. De kan skrive breve til sælgeren, taler om hvorfor de vil købe hjemmet og dele en smule personlige oplysninger. Er de rigtige breve? Eller kopieres de fra internettet? Må ikke falde ind i denne fælde.
Når sælgeren har haft mulighed for at fordøje disse oplysninger, har sælgeren valg. Sælgeren kan:
- Accepter tilbuddet, som sælgeren kan lide det bedste, eller
- Udsted et modtilbud til en køber eller mere end en køber, eller
- Bed alle købere om at indsende de højeste og bedste tilbud, eller
- Juster salgsprisen og kig efter flere tilbud
Normalt kan sælgeren finde et acceptabelt tilbud blandt de mange tilbud. Det er ikke altid det højeste tilbud, men hvis det finansieres, er det tilbuddet, som sælgeren mener, er tilstrækkeligt til at imødekomme købers långivers vurderede værdi. Hvis hjemmet ikke vurderer, betyder det ikke noget, hvor meget mere køberen tilbød. Det skal vurderes, fordi ikke alle køber er villige til at bygge bro over et mangelfuldt hul i en vurdering og betale meget mere end markedsværdien.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, en mægler-associeret i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.