Undgå husmarkedsføring fejl ved salg på et langsommeligt marked
Når ejendomsmarkederne køles ned, øges lagerbeholdningen typisk, og antallet af købere falder. Langsomme markedsforhold gør det vanskeligere at sælge boliger, men nogle boliger sælger stadig. Så hvorfor får nogle boliger tilbud og andre sidder på markedet? Svaret har meget lidt at gøre med hjemmet selv, som jeg har hørt ejendomsmæglere hævder. Mere sandsynligt ligger det inden for markedsføringsindsatsens ringe kvalitet.
Her er fejl, jeg ser sælgere og deres agenter gentager igen og igen. Lad det ikke ske for dig.
BAD MARKETING : Uploading dårligt skudt fotografier online
Billeder taler volumener og bemærkes før det skrevne ord. Da det er den første ting, en potentiel køber vil se, hvorfor forlader et dårligt første indtryk? Arbejdet med et foto er at lokke køberen til at se mere af hjemmet personligt. Det bør ikke give køberen en grund til at krydse hjemmet fra sin liste. Udgiv ikke billeder som disse:
- Billeder for mørke med gardiner / persienner lukket
- Billeder vendte sidelæns
- Billeder af rommelige værelser
- Uncropped fotos med unødvendige elementer i billederne
- Billeder af kæledyr, der sover på sofaen
- Indsender ikke nok billeder - eller uploader kun et uflatterende billede på forsiden af huset
- Højopløsningsbilleder uden justering af pixels til internettet
BAD MARKETING : Tilbagekaldelse Vigtige oplysninger eller beskrivende kommentarer
Når der er masser af boliger på markedet, er det simpelthen at kaste ud en ejendomsadresse, mens man noterer antallet af soveværelser og bad, der ikke er tilstrækkelig information til en boligkøber. Det fortæller ikke en køber hvorfor hun skulle lave en aftale for at se hjemmet. God markedsføring fortæller en køber, hvorfor dette hjem er bedre end de snesevis af andre på markedet.
Sælgere bør fokusere på:
GOD MARKEDSFØRING
- Hvad gør hjemmet unikt ?
- Hvad var den motiverende faktor, der fik sælgeren til at købe hjemmet i første omgang?
- Hvordan kan en negativ faktor løses, som vil accentere sine positive attributter?
BAD MARKETING : Undervurderer betydningen af Broker / Agent Previews
Ligesom køberne har agenter ikke tid til at se på hvert hjem på markedet. Så hvad kan du gøre for at lokke dem til at komme se din? Fordi agenter er mere tilbøjelige til at sælge et hus, de har turneret, skal sælgere tiltrække salgsagenter.
GOD MARKEDSFØRING
- Catered frokoster. Gå ud over de almindelige sandwicher og flaskevand. Fødevarer motiverer, og lad ikke nogen bære dig om dette. Vær kreativ med kulinariske valg.
- Tilby tegninger til små gaver eller gavekort.
- Giv online certifikater, der straks kan sendes via e-mail.
BAD MARKETING : Begrænsning af adgang til udstillinger
Hvis en agent ikke nemt kan vise dit hjem , vil hun i stedet vise en anden agents notering. Giv ikke en agent en grund til at videregive dit hjem. Enhver af disse kan hæmme visninger:
- Ingen lockbox på ejendommen
- Begrænsede timer at vise
- 24-timers varsel
- Kun efter aftale
GOD MARKEDSFØRING
- Ring først, låsekasse
DÅRLIG MARKEDSFØRING : Tilbyder mindre Kommissionen end andre lister
Det er ikke, at agenter er grådige skabninger, der kun viser high-fee-fortegnelser - hvilket er imod loven, selvom nogle er meget motiverede udelukkende af indkomst - men agenter har tendens til at se lavere opdragsfortegnelser som dem, hvor sælgeren ikke er meget motiveret til at sælge.
- Hvis sælgeren ikke er motiveret , kan det betyde, at sælgeren ikke er villig til at forhandle om pris.
- På langsomme markeder forventer købere at forhandle.
- Agenter, hvis købere ønsker at forhandle, viser kun lister, hvor forhandling er mulig.
DÅRLIG MARKEDSFØRING : Inkluderer ikke købers incitamenter
Nogle multi-million dollar lister tilbyder sportsvogne som et hjem købers incitament, men det behøver ikke at være noget så dyrt. Et incitament behøver ikke engang at koste sælgeren, hvis boligprisen er struktureret for at tage højde for rabatten. Her er typiske incitamenter:
GOD MARKEDSFØRING
- $$ kredit mod købers lukning omkostninger
- Hjem beskyttelsesplan
- Forudbetalte boligejerforeningsgebyrer for et år
- Nedkøbsrente rentesats
- Weekend getaway for to
BAD MARKETING : Sig No to Print Advertising
Du kan ikke holde dit hjem salg en hemmelighed og forvente at sælge den. Uanset om du betaler for reklame eller din agent gør det, skal du lade alle vide, at det er til salg. Den bedste måde at gøre er at annoncere.
GOD MARKEDSFØRING
- Søndag klassificeres i dagbladet (hvis der er sådan en ting i din by)
- Billedannoncer, hvis de tilbydes i ugen
- Lokale ugentlige eller to ugentlige aviser
BAD MARKETING : At sige nej til virtuelle ture
Købere i dag begynder deres hjem søgninger online. Der er ingen bedre måde at først se et hjem end i komforten af ens egne pyjamas hjemme foran computeren, se på en 360-graders eller 3D-tur. Nogle købere vil ikke engang overveje en ejendomsfortegnelse, hvis den ikke indeholder en virtuel tur . Grundlæggende krav er:
GOD MARKEDSFØRING
- Mindst to spins og helst mere hvis pladsen egner sig.
- Høj opløsning eller HD-fotos, som købere kan udskrive sig selv.
- Evne til at dele billeder, så købere kan sende billederne til venner / familie.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.