De fleste korte salgsagenter er vant til at blive stillet spørgsmål, men få agenter synes at stille spørgsmålstegn ved køberens agent. At kvalificere køberens agent i en kort salgstransaktion er afgørende, fordi det er den manglende del af kortsalgsligningen.
Det kræver to agenter generelt at sælge en kort salg. Et noteringsagent og en købers agent. Listagenten repræsenterer sælgeren. Køberens agent repræsenterer køberen.
Nogle køberens agenter bliver båret væk, når en køber siger, at hun ønsker at købe et kort salg . De kan stille et købstilbud foran køberen og sige: "Tryk hårdt, tredje kopi er din," uden at sætte køberens forventninger til det korte salg.
Det er svært at styre en køber forventninger, men det er afgørende, at en køber forstår, hvad der er involveret i at købe et kort salg . Det er meget anderledes end at købe et almindeligt hjem til salg. At købe et kort salg kræver tålmodighed.
Nummer et spørgsmål om at spørge en kort salg købers agent
Det er ikke usædvanligt, at en kort salgskøber føler sig lidt usikker efter at have skrevet et tilbud til et kort salg. Det er fordi køberen ikke ved hvad der sker næste gang. Køberen spekulerer på, om hun skal starte sit lån eller gøre en hjemmeinspektion , og svaret er ikke noget af disse ting. Køberen skal vente.
Det første spørgsmål til at spørge en købers agent er, hvor lang tid vil køberen vente på kort salgsgodkendelse ?
Det kan tage overalt fra 4 uger til 4 måneder for at få kort salgsgodkendelse. Nogle korte salg tager længere tid end at blive godkendt. Der er ringe grund til at starte den korte salgsproces, hvis køberen ikke er forpligtet til transaktionen eller umotiveret til at vente. Købere, der ikke venter over 30 dage til godkendelse, skal enten købe et Wachovia-kortsalg eller købe et hjem, der ikke er et kort salg.
Meget få kan få godkendt inden for 30 dage.
Andre spørgsmål til at spørge en kort sælger køberens agent
Som registreringsagent analyserer og analyserer jeg ofte tilbud, jeg modtager fra køberens agenter. Det er fordi jeg vil have min sælger at gå til lukning. Jeg kender tegnene til, at kortsalg mislykkes , og de kan ofte skyldes køberens side af den korte salg. Her er eksempler på spørgsmål Jeg spørger en køberens agent, inden jeg rådgiver min sælger for at låse ind i en kontrakt med køberen.
- Hvor mange korte salg har køberens agent lukket? Hvis agenten har lukket mere kortsalg end kan tælles på to hænder, har denne agent erfaring med at håndtere en køber forventninger. Købere, der freaker ud, har smerter og vil have smerten til at stoppe. For at stoppe smerten, vil de annullere. En erfaren agent vil forsigtigt lede dem til lukning.
- Vil du acceptere at ikke skrive flere tilbud til køberen? Mine sælgere insisterer på, at køberens agenter lover at ikke kun nægte at skrive andre tilbud, men de forventer, at køberens agenter trækker alle udestående tilbud, som køberne allerede har indsendt, hvilket kunne accepteres. Vi må ikke lade købere skrive flere tilbud for at se, hvilke der er godkendt først. De skal vente på det hjem, de ønsker.
- Har du prepped køberen for at forudse et modtilbud fra short sale bank? Det er standardprocedure for en bank at godkende gebyrerne i en kort salg. Ikke alle gebyrer, som køberen forventer at sælger betaler, er altid godkendt. Nogle gange vil en køber måske blive enige om at betale et gebyr, som banken ikke vil godkende, eller vigtigere kan banken ændre salgsprisen.
- Vil køber frigive det alvorlige pengeindskud ? Nogle gange ønsker køberne ikke at frigive en alvorlig pengeindbetaling. De har en tendens til at tage deres spor om deponering disposition fra deres agent, og deres agent kan foreslå, at de holder fast på det. Vi kalder ikke disse typer af købere en køber. Fordi købere frigiver deres alvorlige penge indbetaling.
- Har du et forhåndsgodkendelse brev med en nuværende dato? Jeg har set agenter indsende forhåndsgodkendte breve og checks daterede uger, hvis ikke måneder tidligere end købekontrakten. Det er et sikkert tegn på problemer. Ikke kun kunne køberen skrive flere tilbud, men den korte salgsbank ser et udløbet forhåndsgodkendelse brev som et rødt flag, at køberen ikke er rigtig kvalificeret.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.