Sådan viser du dit hjem til købere
Når du viser dit hjem , ønsker du at engagere køberen følelsesmæssigt, fordi beslutningen om at købe er baseret mere på følelser og mindre på logik. Giv køber tilladelse til at sige "Ja, jeg vil købe dette hjem" ved at placere , fremhæve dit hjems positive attributter og ikke gøre opmærksom på de negative aspekter.
Derudover vil der være masser af tid efter kontrakten er underskrevet for at tale om ulemperne.
På mange markeder er det sædvanligt for køberens agent at turnere en fortegnelse uden at være opført på listen over repræsentanter, og de forventer, at sælgeren forlader huset. Hvis du sælger dit hjem som en For Sale by Owner , skal du selv vise hjemmet.
Her er tips til at vise dit hjem, der engagerer alle sanser.
Den nådige velkommen til at vise et hus
Selv om køberen er gæst i dit hjem, vil du gerne have køberen at forestille sig at eje hjemmet. Du ønsker ikke at få køberen til at føle sig som en forbryder. Du vil gerne sige: vær venlig, kom ind, så jeg kan vise mit hus til dig.
- Forvent ikke køberen at fjerne hendes sko, medmindre du sælger til en køber, for hvem religiøse eller kulturelle grunde kræver det. Eller du køber et hus i Hawaii . I modsat fald kan formodningen være fornærmende.
- Forlad huset. Du vil blive fristet til at følge køberne og forklare opgraderinger, faciliteter. DO. IKKE. Køberen vil ikke tale om huset foran dig eller åbne døre med dig der står der.
- Du må ikke trykke eller skynde køberen. Fortæl køberen at tage den tid, der er nødvendigt.
- Lad en skål med indpakket slik eller andre behandler nær hoveddøren med en lille note, der takker køberen for at komme til at se dit hjem.
Kontroller rumtemperaturen
- At vise dit hjem er ikke på tide at bekymre sig om din brugsregning. Hvis det er koldt nok til at bære en sweater for at blive varm, tænd varmen. Lad ikke køberne ryste eller ønske, at de kunne rulle op i dit tæppe for varme.
- Hvis det er varmt udenfor, skal du tænde for klimaanlægget. Det er bedre at opvarme eller afkøle huset en grad eller to varmere / koldere end normalt og derefter indstille temperaturen til normal. Dette forhindrer varmen eller A / C fra at sparke, når køberen er til stede, fordi nogle HVAC-systemer er højt.
- Du vil have temperaturen inden for at være komfortabel og give køberen mere en grund til at dvæle, især på varme eller kolde dage!
Opret et humør
- Lys en ild i pejsen. Selvom det er midt på sommeren.
- Gør det romantisk ved at placere to champagnebriller på et nærliggende bord med en flaske champagne.
- Tænd for blød musik. Jeg plejede at spille Enya indtil en dag, jeg hørte det ledes ind i en hylse. Du vil ikke have folk tænker på døden, når du viser dit hjem, nej nej.
- Hvis du har vand springvand, skal du tænde dem. De er især nyttige til at drukne trafikstøj eller naboerne ved siden af.
Afspil duften
- Mange mennesker er allergiske over for visse dufte og deodorizers, så spray ikke luften eller plug-in air fresheners.
- Brænde ikke lys eller spray parfume i soveværelset af samme grund.
- Hvis vejret tillader det, skal du åbne vinduerne - hvis der er for meget støj udenfor, skal du lukke dem.
- Hvis du vil bage cookies eller simmer krydderier som kanel i vand på komfuret, lægge munchies, så køberne ikke skuffes. Mere end én køber har sagt: "Åh, darn, jeg troede, at der var cookies herinde!"
Afspil det visuelle
- Hvis du har sæsonbestemte fotografier, der viser blomstertræer, efterlader brist i farve eller en snedækket græsplæne, der blinker fra gadebelysning, så vis dem i en fremtrædende position.
- Åbn alle vinduesbeklædninger for at give lys.
- Hold blinds delvis lukket, der ellers viser uønsket udendørs sceneri som et forfalsket hegn eller en nærliggende struktur, der forhindrer synspunkter.
Lys op i huset
- Tænd hvert lys i huset, herunder apparatlamper og skabsbelysning.
- Lys mørke værelser med få vinduer ved at placere spotlys på gulvet bag møbler.
- Sluk for tv; Hvis du spiller musik på en computer, skal du slukke skærmen.
Opmuntre berøring
- Drape sanselige stoffer som fløjl wraps eller silke smider over stol arme.
- Forlad dørene lidt ajar.
- Hvis du har tæpper, støvsuges i en retning og går ikke på den igen.
Giv tankefulde kort
Vedhæft udskrevne kort til emner og i lokaler, der giver yderligere oplysninger køberen kan gå glip af eller måske ikke vide. Du har så lidt tid til at få et indtryk.
- Hvis du har en antik lysekrone i din spisestue, læg et kort på det, der beskriver sin alder og andre vigtige detaljer.
- Hvis du har fjernet vaskemaskinen og tørretumbleren fra vaskerummet, skal du vedhæfte et kort til væggen der beskriver rummet.
- Hvis din kældertrappe er stejl, skal du vedlægge et kort til rækværket, der advarer købere om at se deres skridt.
- Pas på, når du placerer et kort, der siger: "Ikke inkluderet i salget." Det vil gøre en køber vil have det, men du kan spille det senere til din fordel.
Top det med mad
Den bedste måde at lokke købere på at blive kvalt og lægge mærke til endnu flere detaljer om dit hjem er at tilbyde dem mad. Du behøver ikke at tage imod en frokost, men fingersmørbrød, kager, sodavand, vand, desserter, alle er velkomne. Købere, der er nibbling på snacks, er ikke så ivrige efter at forlade og måske bemærke mere af hvad dit hjem har at tilbyde.
- Indstil serveringsredskaber, hvis det er nødvendigt.
- Tilsæt plader, kopper og servietter. De kan være papirprodukter.
Ved almindelig syn skal du sørge for en affaldsbeholder.
Opmuntre tilbagemeldinger fra køberne
- I nærheden af snacksne skal du forlade kugler og en stak fortrykte spørgeskemaer eller en gæstebog for at underskrive.
- Købere kan meget sandsynligt føle sig forpligtet til at svare på din anmodning efter at blive fodret.
- Den viste feedback, du modtager, vil være uvurderlig.
- Tillad køber anonymitet.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.