Boligkøbere ønsker ofte at lave et tilbud på en ny fortegnelse, der kommer på markedet fredag før det planlagte søndagens åbne hus. Denne tvang er med god grund. Købere bekymrer sig for, at en anden køber vil blive forelsket i hjemmet på søndag, måske mere end én køber, og der kan være flere tilbud , for meget konkurrence, og køberen vil miste sit drømmehjem. Det er en gyldig bekymring.
På den anden side af mønten foretrækker børsnoteringsagenter for det meste at placere et hjem på markedet på fredag, mens de fremmer et åbent søndag.
Jeg råder mine sælgere til at gå live ved midnat torsdag, fordi fredag er den bedste dag til at liste et hjem . Flip den switch i MLS ved midnat giver alle fotografierne mulighed for at downloade på tværs af mange platforme, hvilket gør billederne til rådighed første fredag formiddag.
Den måde, dette ofte virker på, er køberen åbner hendes morgenmail med nye lister. Så ringer hun sin agent og beder om at se hjemmet med det samme, fordi køberen ikke ønsker at vente på åbent hus . Det er trods alt ikke usædvanligt, især på sælgerens marked, at købere straks kommer til en ny liste, ivrig efter at lave et tilbud. Dette er når køberen kan vende sig til sin agent og kræve at skrive et tilbud på stedet.
Et potentielt problem er ofte, at sælgerne måske siger, at de foretrækker at se på alle tilbud efter åbent hus søndag. De ønsker den længste eksponering muligt på det åbne marked og foretrækker at give et stort antal købere en rig mulighed for at byde på hjemmet.
Et præventivt tilbud skal være stærkt attraktivt for en sælger at acceptere det tilbud, inden man venter resultaterne fra det åbne hus. For ikke at nævne, selvom sælgeren accepterede købstilbudet , kan noteringsagenten stadig forventes at holde et åbent hus alligevel. Det er svært at annullere et åbent hus i sidste øjeblik, når åbent hus annonceres overalt online.
Fælles praksis for at lave et tilbud inden åbent hus
Tidlig deadline for accept. Det er klart, at køberen ønsker, at sælgeren skal acceptere tilbuddet straks. Det er en fugl i hånden, de håber, at sælgeren måske tror. En køber indser ikke, at et tilbud fra det åbne hus måske aldrig kommer til udtryk. Et tidligt tilbud kan få sælgeren til at spekulere på, om hun taber på potentielt overskud ved at tage dette tilbud fra en ophidset køber. For at skubbe sælgeren kan købere give sælgeren en kort frist for tilbudsgodkendelse, siger ved lørdag aften, hvornår tilbuddet udløber.
Dette er meningen at fremkalde handling, men det virker ikke altid og kan faktisk komme i brand igen. En sælger kunne genopstå presset. En sælger kunne også lave et modtilbud , som ville genstarte uret for accept. Det er ikke altid en god idé at forsøge at skubbe en sælger for at give disse krav, fordi sælgerne kunne gengælde. Ikke alle er ledende under forhandlingerne, og at sælge et hjem er en stressende tid for mange.
Tilbyder listepris. Til købere er tilbudsprisen et tegn på god tro, der er beregnet til at vise, at de er seriøse og engagerede. En sælger kan dog spekulere på, om de vil få en højere pris, når mange andre købere rejser hjem før og / eller efter åbent hus.
De kan måske undre sig om prisen er for lav. En million tanker løb gennem sælgerens hoveder på dette tidspunkt, hvilket ofte gør dem tøvende over at tage nogen handling overhovedet. De kunne fryse på dig.
Tro på kontantstrus. Nogle købere vil lave et helt kontant tilbud og håber, at sælgeren i bytte vil gøre andre indrømmelser. Måske vil sælgeren acceptere et tilbud med en beredskab til at sælge et eksisterende hjem eller være villig til at udholde en længere end nødvendig lukketid på grund af modtagelse af kontanttilbudet. Et kontant tilbud betyder ingen långiverkrav, ingen bankvurdering, ingen chance for, at køberen ikke gør det ud af tegningsgaranti , hvor mange ting kan gå galt. Men mange sælgere indser, at det er alle kontanter ved lukning, uanset om den er oprindelig.
Forsøgte og sande tips til at afgive bud inden åbent hus
Som registreringsagent vil jeg have den højeste pris for mine sælgere.
Her er, hvordan jeg ofte overtaler købere til at byde mod sig selv, hvilket i sidste ende resulterer i det vindende tilbud uanset åbent hus. Til at begynde med, råder jeg mine sælgere til at fortsætte med planerne for det åbne hus, medmindre de får et super stort tilbud, og selv da accepterer vi måske ikke tilbuddet før efter åbent hus. Det er op til sælgeren at træffe beslutningen. Hvis sælgeren er seriøs om at vente på at acceptere et tilbud efter et åbent hus, er der stadig måder for køberen at lave et solidt tilbud og alt andet end sikre, at sælgeren accepterer tilbuddet.
Jeg lader også køberens agenter kende op foran, som sælgeren højst sandsynligt vil holde ud for søndagens åbne hus. Men hvis de vil have en fordel i at tilbyde forhandlinger , skal de handle hurtigt og indsende et stærkt tilbud. Lad os sige, at sælgeren modtager et tilbud lidt højere end listeprisen. Dette vil ofte ophidses en sælger og har tendens til at gøre sælgeren opmærksom på købere. Købere kan også kaste ind flere ting også for at gøre tilbuddet mere attraktivt:
- Skriv et hjerteligt brev til sælgeren om din situation og hvorfor du vil købe hjemmet.
- Giv sælgeren en lille smule ekstra tid til at flytte ud uden at opkræve lejen.
- Tilbud om at absorbere et par lukning omkostninger gebyrer en sælger normalt ville betale, hvilket ikke ville blande sig med en vurdering, men ville netto sælgeren flere penge.
- Tilbyd at købe hjemmet uden en vurderingsberettigelse (sørg for at diskutere faldgruberne i denne strategi med din agent).
- Indsend et rent tilbud, der støtter det med væsentlig dokumentation som bevis på midler og et forhåndsgodkendelse brev .
Hvem tror du, at sælgeren vil tænke over hele weekenden, fra fredag morgen til søndag eftermiddag? Sælgeren vil tænke på dig og dit tilbud. Sælgeren vil undre sig over, om de begik en fejl, og måske skal de bare acceptere dit tilbud. Det vil gnave på dem i 3 faste dage. Derefter efter åbent hus, selvom der er flere tilbud, vil den køber, som sælgeren sandsynligvis vil begrænse, være den patientkøber, der har afgivet et tilbud over listepris tilbud på fredag og har ventet stille.
> På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.