Hvorfor ville en køber nogensinde give en sælger den prispris?
Forestil dig et øjeblik, hvor kaotisk det ville være, hvis alt var omsætteligt. Antag at du gik ind i et bageri for at købe et brød og i stedet for at ringe op dit køb bad bageren dig om at afgive et bud.
Hvor meget vil du tilbyde? Vil du hellere overdele en $ 5 regning og vente på din ændring? Nej, skift er passé. Ingen accepterer ændringer længere.
Alligevel forventes disse meget samme typer mennesker at forhandle, når de køber et hjem . Det er ligegyldigt, om det er et nyere hjem eller ældre hjem , alle boligpriser er omsætningspapirer. På den ene side ønsker du ikke at betale mere end du skal betale. Du ønsker ikke at blive udnyttet af. På den anden side vil du have en god værdi og et overkommeligt pant . Det betyder at du måske skal forhandle. Så hvor meget tilbyder du? Og hvorfor ville en køber nogensinde give en sælger den spørgepris?
Årsager til at tilbyde sælgerlisteprisen, når man køber et hjem
Dette koncept slog hjem med mig, da jeg planlagde at købe et hjem på kysten. Jeg regnede med, at renten var meget lav, omkring så lavt som jeg nogensinde ville se dem i min levetid. Markedet blev deprimeret i 2010 og faldende. Det var en perfekt tid at købe et andet hjem.
Jeg skure oceanfront egenskaber op og ned i Californien kysten. Et hjem, jeg engang boede i på Rincon i Ventura, havde hoppet fra $ 150.000 til mere end $ 2,4 millioner i løbet af de sidste 30 år. Alt var dyrt, fra San Diego til Eureka. Men jeg fandt et godt køb. Det var den billigste oceanfront hjem hvor som helst.
Det var i afskærmning .
Den første tanke, der krydsede mit sind, var, hvor lavt ville sælgeren gå? Hvor billigt kunne jeg købe den ejendom? Jeg overser helt det faktum, at det allerede var prissat under markedet. Heldigvis kom jeg til min sans og slog næsten mit eget ansigt. Her er grundene til at tilbyde listepris til sælgeren:
- At få sælger samarbejde.
Der er andre faktorer, der er forbundet med købsaftalen, der kan være lige så vigtige som prisen. Du vil måske have, at sælgeren betaler for inspektioner eller rapporter, som en sælger er mere tilbøjelig til at gøre, hvis du betaler listepris.
- At låse konkurrencen.
I tilfælde af flere tilbud kan du satse på, at en anden køber måske forsøger at forhandle, hvilket gør dit tilbud til at se endnu bedre ud.
- At gøre noteringsmægleren ser godt ud.
Du validerer den foreslåede listepris, når du tilbyder listepris. Hvis noteringsagenten foreslog denne pris, kan noteringsagentet opfordre sælgeren til at tage dit tilbud, hvis den ikke af anden grund end det gør noteringsagentet ser kompetent ud. En glad fortegnelse agent vil finde mindre forkert med dit tilbud og kan være tilbøjelige til at overse et element, som agenten ellers ville opfordre sælgeren til at imødegå.
- At give plads til reparationsforhandlinger.
Hvis du klemmer hvert dime ud af transaktionen på forsiden, er der muligvis ikke plads til at forhandle om omkostningerne ved en reparation. Plus, en irriteret sælger er usandsynligt at være modtagelig for en anmodning om reparation, efter at du har slået salgsprisen på forhånd. En sælger kan føle, at du tilføjer fornærmelse over for skade. Hvorimod, hvis du betaler listepris, kan sælgeren være villig til at smide lidt af kontanter i din retning.
- Hvis der ikke er nikkel og dimer, er der mindre vrede.
Det kan ikke være vigtigt for dig under forhandlinger at være på venlige vilkår med sælgeren, men det kan komme tilbage til at bide dig efter lukning, hvis sælgeren fornærmer dig.
Det, jeg lærte at købe et andet hjem, er noget, jeg allerede vidste, men næsten ignoreret. Sådan rådgiver jeg mine egne kunder. Hvis du kan lide hjemmet, og prisen er attraktiv og acceptabel for dig, så køb den. Betal listeprisen. I det lange løb gør det lidt forskel, så længe du ejer hjemmet. Du kan miste hjemmet ellers. Før du forhandler, spørg dig selv: Er det værd at miste hjemmet over et par tusind dollars?
Din es i hullet, hvis du får et lån , er hjemmet stadig nødt til at vurdere på værdi. Hvis du har tilbudt listeprisen, men den ikke vurderer til listepris, kan sælgeren bare være villig til at sænke prisen for dig.
I de fleste tilfælde kan du ikke gå galt ved at tilbyde listepris til sælgeren.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, en mægler-associeret på Lyon Real Estate i Sacramento.