En sælger, der spørger om vi skal hæve salgsprisen, kan være en sælger, der mener, at hendes hjem var prissat for lavt. En anden almindelig årsag til, at en sælger ville tænke på at hæve salgsprisen, er, at et tilbud ankom meget hurtigt. Det er menneskets natur at undre sig over, om et tilbud, der kommer inden for få dage med notering, betyder at hjemmet var prissat for lavt, når det er mere sandsynligt, at et hurtigt tilbud generelt betyder det modsatte: at boligen blev prissat perfekt.
Selvom jeg ikke udelukker muligheden for at et hjem kan prissættes forkert eller under markedsværdi , er det også ualmindeligt, at markedet ikke undlader at reagere på denne type prisfastsættelse, så chancerne for at sælge dit hjem med tab er meget lav.
Yderligere grunde til, at en sælger kan bede om at hæve salgsprisen
Det ville være remiss at ikke påpege, at der også er de sælgere, der ønsker at hæve salgsprisen, fordi der ikke har været tilbud eller aktivitet. De rationaliserer, at en højere pris ville medbringe forskellige typer af købere, og på overfladen kan du blive fristet til at sige, hvem, vent et øjeblik, det lyder som en gal plan , der kunne være en sandhed i den tilgang. Den rigtige analyse er selvfølgelig, at hvis et hjem ikke sælger , hvis det ikke opmuntrer købere til at se det, er der noget, der ikke er kortere, og det meste af tiden, at noget galt er prisen. Det er ofte prissat for højt.
Det gør højere lyd som en defeatistisk plan. Men måske er det ikke.
Tag et hjem, for eksempel, der er prissat til en bestemt tærskelværdi, på et punkt, hvor der er en skillelinje for søgeparametre og lille lagerbeholdning i den øverste ende af denne beslag. Til illustration, lad os sige, at skillelinjen er $ 499.000, og de fleste af de boliger, der sælger i det pågældende område i denne prisklasse, er under $ 465.000.
En sælger kan prissættes på det forkerte marked. Der er måske ikke nogen boliger til salg mellem $ 465.000 og $ 499.000 i øjeblikket. Købere, der kigger på boliger over $ 500.000, kan aldrig se dette hjem prissat på et beløb på $ 499.000. Hvis det hjem er let værd $ 499.000, kan prissætning det på $ 505.000 trække i en anden type hjemmekøber med et over- $ 500K tankegang. Men hvis det ikke er værd $ 499.000, så prissætter det højere sandsynligvis vil det ikke hjælpe.
En anden vinkel er, når der er en række flere tilbud , hver især end listeprisen, og sælgeren af en eller anden grund ikke ønsker at imødegå disse tilbud. Ikke alle nyder at engagere sig i modvirkningsprocessen og modtagere . Nogle sælgere frygter absolut denne proces. For disse sælgere og den slags situation kan det være fornuftigt at hæve salgsprisen og derefter lade køberne overtale sig selv.
Etablering af et højere prispunkt, hvorfra man kan begynde at lave købstilbud, kan også udrydde de købere, der ikke var seriøse. Det er ikke ualmindeligt i flere tilbud for en køber at lave et tilbud bare for at forsøge at binde hjemmet, måske uden at se hjemmet overhovedet, med mulighed for senere at annullere transaktionen. Dette er dårligt for sælgeren og sandsynligvis mod loven for køberen at forsøge, men købere gør det, ofte på forfærdelig råd fra en agent, som bare ikke ved noget bedre, men skal.
Sådan fortæller du, om en sælger skal hæve salgsprisen
Som en standard for praksis, se på typen af reaktioner fra markedet efter at have sat dit hjem til salg. Analyser svarene, tilbagemeldinger fra køber og aktivitet. Prøv også ikke at blive grådige, fordi grådighed er en karakteristisk køber kan opdage, og de vil typisk ikke arbejde med en sælger, der udviser denne kvalitet.
- En masse tilbud, der overstiger listeprisen, kan betyde, at du skal hæve salgsprisen.
- Ingen tilbud efter 3 til 4 ugers visninger kan betyde at hjemmet er prissat for højt eller noget andet er forkert, og det er ikke nødvendigvis tidspunktet for at hæve salgsprisen.
- Hvis sælgeren modtager et tilbud lige til listeprisen, måske endda et lavere tilbud fra en anden køber, betyder det højst sandsynligt at boligen blev prissat korrekt; lige rigtigt, ligesom historien om goldilocks og de tre bjørne.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.