Hvordan sælger jeg mit hjem?
På køberens markeder er det især vigtigt at trække alle stoppesteder og få dit hjem til at skille sig ud blandt havnen på lagerbeholdningen på markedet.
Spørg dig selv: hvorfor en køber ville vælge dit hjem over alle de andre boliger til salg? Svaret er, hvordan du markedsfører det.
Dårlig tilstand i dit hjem
Tjek din konkurrence. Hvis 90% af boligerne i dit marked ikke sælger, så skal dit hjem overskygge top 10%. Kig på de boliger, der afventer salg, fordi det er din nuværende indikator. Solgte comps kan være to til tre måneder i efterskud af markedsbevægelser. Hvis du vil vide, hvad der sker lige nu, vil de afventende salgsdata fortælle dig, hvilke boliger der sælger.
Ud over at forberede dit hjem til salg, overveje dets tilstand. Måske bør du overveje at tilføje opdateringer eller lave reparationer, før du sælger . Hvis de øverste 10% på markedet har nye tæpper og din tæppe er slidt og dateret, vil dit hjem ikke sælge. Udskift gulvtæppet. Men spørg din agent først, fordi 9 gange ud af 10, foretrækker dagens købere træ eller trælignende laminat over gulvtæppet.
Mal væggene neutral - ikke hvid. Tjek dets bremse appel.
Ikke nok fotografier eller dårligt skudt fotografier
Hjemme i MLS, der har et billede, er bestået af. Boliger med snesevis af fotografier bliver bemærket. Tag kvalitetsbilleder eller, for optimal markedsføring, ansætte en professionel fotograf. Skyd brede vinkler med masser af lys, der viser dit hjems bedste funktioner.
For godheds skyld skal du holde toilettet låget lukket.
- Skyd ikke bare soveværelse eller største soveværelse. Prøv at fange dem alle, fordi køberne tæller antallet af soveværelser i billedlinjen. Hvis man mangler, kan de forkert tage udgangspunkt i dit antal soveværelser er færre.
- Får ikke dig selv eller kameraet i billedet af badeværelset ved at skyde spejlets refleksion.
- Hvis din gang er smal, skal du ikke tage et billede af det. Få en nærbillede af din pejs eller en anden interessant funktion i stedet.
- Tag mange billeder af køkkenet. Køkkenet er generelt det vigtigste foto. Det er hjerte og sjæl i hjemmet.
- Inden du fotograferer spisestuen, skal du sætte bordet.
- Dagligstue fotos skal vise plads, så flyt nogle af disse møbler.
- Husk at inkludere baghave og haver.
- Tilføj beskrivende tekst til hvert billede; få din poesi til at synge.
Du har ikke betalt for omfattende marketing og reklame
Intet enkelt aspekt af markedsføring sælger et hjem. Det er en kombination af marketingindsats. Hvis din online media outlet gør en fejl og lister dit hjem under den forkerte sektion, skal du ikke panik - hjem har solgt til købere, der fandt dem på det forkerte sted. Overvej derfor at placere en annonce under flere klassifikationer.
- Udskriv firefarvede postkort og send dem til omgivende hjem i nabolaget og til købere uden for området.
- Opret firefarvede flyers, der indeholder flere fotos til at distribuere til udsigter og dem, der tour dit hjem.
- Lej et virtuelt rejseselskab til at optage og uploade videoer.
- Massivt annoncere hver weekend.
- Hold åbne huse på søndage, der falder sammen med andre nabolag åbne huse . Nogle gange tiltrækker torsdag aften købere til skumringsture.
- Få feedback fra købere om, hvad de kunne lide og ikke lide om dit hjem, og foretag justeringer for at overvinde indsigelser.
- Overvej selv at optage en video og uploade den til YouTube.com, selvom det bare er dig, du snakker om, hvad du kan lide om at bo der.
Du har ansat den forkerte registreringsagent
Du vil arbejde med en agent, der er kompetent, erfaren og ærlig.
Der er mange forskellige måder at finde en agent på, men den nemmeste måde er gennem henvisninger fra venner og familie.
Hvis du ønsker fuld service og ønsker en agent at bruge mange penge på noteringen, ansæt en fuld service mægling og interview flere agenter . For at finde det bedste noteringsagent skal du ikke basere din beslutning udelukkende på den foreslåede salgspris, eller hvor meget agenten opkræver dig, fordi der er andre overvejelser. Diskuter hjemme prissætning og kommissionsforhandlinger sidst. Først skal du finde ud af agentens strategiske marketingplan.
Nogle rabatagenter investerer ikke meget tid og kræfter i markedsføring, især hvis de får løn. Erfarne agenter vil være din bedste indsats. Du kan stole på erfaring. Søg efter erfaring hos en agent ikke kun af en agent, der har været i branchen i mange år, men også en agent, der har solgt mange boliger. Der er en verden med forskel mellem en agent, der sælger 12 boliger om året og en agent, der sælger 100.
Du har ikke prissat dit hjem til at sælge
Sælgerne siger, "Men jeg ønsker ikke at give væk mit hus." Selvfølgelig ikke. Du vil sælge den. For at sælge dit hjem skal prisen være rigtig. Undgå at "teste" markedet eller spørge en oppustet figur, fordi hvis du gør det, vil dit hjem sandsynligvis sidde på markedet, og DOM vil fortsætte med at krydsse. Daterede fortegnelser (boliger, der har været på markedet for længe) sælger normalt ikke til listepris.
For at undgå overprisning af dit hjem skal du undersøge det solgte sammenlignelige salg . Juster til firkantede optagelser, hvis det er nødvendigt. Hvis dit hjem har et dårligt layout eller er placeret i en dårlig placering som ved siden af en skole, på eller i nærheden af en travl gade eller grænser op til en vinbutik, vil du ikke få samme pris som boliger med et godt layout og i en god beliggenhed .
For eksempel, hvis de sidste tre boliger solgt til 400.000 dollar, men du føler, at de ikke kan sammenlignes med din, fordi de ikke indeholder opdateringer - men de var placeret på en stille gade og din gade er støjende - dit hjem er nok værd at det samme. En plus- $ 50.000 justering for opdateringerne kunne vaske ud minus- $ 50.000 for den travle gade.
På et købers marked, pris dit hjem mindst en procent mindre end det sidste sammenlignelige salg . Hvis du ikke kan leve med denne pris, skal du ikke sætte dit hjem på markedet og sætte dig op for skuffelse. Overprisning er den værste fejl et hjem sælger kan gøre.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.