Håndtering Sælgere Med Koldfødder
Ligesom køberne, der får kolde fødder, kan sælgers anger ske med sælgere, hvilket giver sælgere anden tanker om at sælge et hjem. Sælgers anger sker ofte fordi sælgeren ikke var virkelig motiveret i første omgang. Nogle gange tror sælgere, at de vil sælge, men de har ikke rigtig gode grunde til at sælge. Du ville blive forbløffet over, hvor lidt tanke kan gå ind i processen med at beslutte at sælge.
Hvad er præcis sælgeres skyld?
Nogle gange vil sælgere "teste" markedet for at se, hvor meget en køber vil tilbyde, for at finde ud af om et hjem er prissat rigtigt . Det er en spildt indsats og meningsløs. Det første spørgsmål mange agenter spørger er, hvorfor sælger sælgeren? Hvor meget en sælger ønsker er ikke helt afgørende for situationen, medmindre det store beløb sælgeren håber at modtage, er håbløst ud af spørgsmålet.
En downside kan eksistere for agenter, der arbejder med ikke-motiverede sælgere. Ejendomsmæglere bruger penge til at annoncere og markedsføre. Agenter modtager intet afkast af denne investering og tjener ingen penge, når sælgere ikke er seriøse om at sælge.
Sælgers anger betyder, at sælgeren har besluttet, at det var en fejl at liste et hjem til salg og ikke længere har lyst til at sælge. En sælger af en victorian fireplex i Sacramento besluttede at sætte sit hjem på markedet, fordi han følte, at markedet faldt . Han troede, at hvis han ventede nogle få år, ville værdien falde så lavt, at han ville miste sin mulighed for at opnå en rimelig fortjeneste.
Efter hans ejendomsmægler bragte ham et tilbud, panik han. Han kom til slutningen ved midnat, at han ikke kunne dele med sit hjem på 16 år til enhver pris. Pludselig ramte virkeligheden af situationen ham. Det var alt sjovt og spil, da købere kom igennem til turné. Men da tiden kom til at underskrive på den stiplede linje, frøs sælgeren.
Det er en fælles reaktion, når en sælger ikke er virkelig motiveret.
Sådan forhindrer du Sælgers Remorse
Ejere kan forhindre sælgers anger ved at tænke igennem hele processen og have en plan - et omstillingsmål - herunder stærke grunde til at sælge.
- En ejendomsmægler kan hjælpe en sælger plan for fremtiden og gå sælgeren gennem muligheder. Diskuter ønsker og behov hos din agent.
- Udarbejd en Ben Franklin liste, sorteret efter fordele på den ene side og ulemper på den anden side til at sælge. Hvis fordelene opvejer ulemperne, så skal du sælge. Hvis ulemperne overstiger fordelene, skal du ikke sætte dit hjem på markedet.
- Hvis en sælger er bekymret for ikke at kunne finde et passende udskiftningshjem, kan sælgeren sælge på en betinget kontrakt . Kontingentkontrakter giver sælgeren en frist til at lokalisere et andet hjem uden en forpligtelse, der rent faktisk lukker deponering med køberen, hvis det pågældende hjem ikke findes.
Hvordan en sælger kan annullere en fortegnelse efter at sælger Remorse udvikler sig
Lad os først se på nogle af fakta i en fortegnelse og hvordan de virker. Ikke alle agenter vil lade sælger annullere, så det kan være en detalje at diskutere, før du underskriver en fortegnelse.
- En noteringsaftale er en bindende kontrakt mellem sælger og ejendomsmægler. Ikke alle noteringsagenter binder i dag sælgeren til at sælge hjemmet, hvis sælgeren ændrer hans eller hendes sind. I min personlige virksomhed vil jeg annullere en fortegnelse af en eller anden grund for blot at holde mine klienter tilfredse.
- Eksklusive rettighedsfortegnelser er de mest almindelige og giver mægleren ret til en provision, hvis en klar, villig og i stand til køber foretager et købspris tilbud .
- Sælgere, der udvikler sælgers anger, kan annullere noteringen, men kan ende med at skyldes mægleren en provision, hvis mægleren udførte. Dette sker sjældent i Californien, fordi noteringsaftalerne er blevet mere lette.
- Underskriv ikke en seks måneders noteringsaftale, hvis agenten ikke accepterer at opsige aftalen på din anmodning. Spørg om længden af noteringen, og hvis du kan forkorte termen.
- Mange ejendomsmæglere har et godt omdømme i samfundet og ville være villige til at annullere en fortegnelse, men du bør spørge om det, før du underskriver en fortegnelse. Det kan også tage tid at annullere en fortegnelse, fordi kun en ejendomsmægler eller en administrator kan annullere en fortegnelse. Noteringen tilhører ikke ejendomsmægleren.
- Før du fyrer din agent , skal du snakke med agenten, agentens mægler og måske din ejendomsadvokat. Et eller andet sted langs linjen skal du kunne udarbejde et kompromis, der er behageligt for alle.
Hvad sker der, hvis sælgerens ærgrelse popper op ved afslutning?
Lidt er mere afskrækkende for alle involverede parter at slug det ud gennem hjemmet inspektion og få hele vejen til lukning kun for at opdage sælgeren er et no show.
- Selv om der har været et par retssager, der har truffet afgørelse mod sælgeren, vil retten generelt ikke sælge sælger.
- Imidlertid opretholder køberne ofte ret til at forfølge skader og sagsøge sælgeren.
- Desuden har mæglerne sandsynligvis tjent en provision og har ret til at kræve denne betaling.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.