Hvorfor skal du pris dit hus rigtigt
På den anden side, bekymre dig ikke om prisfastsættelsen det for lavt, fordi boliger, der er lavere end markedsværdien, ofte vil modtage flere tilbud , som derefter vil øge prisen til markedet.
Prissætning handler om udbud og efterspørgsel. Det er del kunst og del videnskab, og ingen to agenter pris ejendom på samme måde. Nogle agenter er meget bedre til at finde ud af, hvordan man kan prise dit hjem end andre. Oplev spørgsmål.
Træk Sammenligne Listings og Salg
- Se på alle lignende hjem, der var eller er opført i samme kvarter i løbet af de sidste tre måneder. Appraisører bruger ikke comps ældre end 3 måneder.
- Listen bør indeholde boliger inden for en 1/4 mile til en 1/2 mile og ikke længere, medmindre der kun er en håndfuld comps i den generelle nærhed eller ejendommen er landdistrikterne.
- Vær opmærksom på kvarterets opdelingslinjer og fysiske barrierer som større gader, motorveje eller jernbaner, og sammenlign ikke oversigten fra "anden side af sporene". Hvor jeg bor i kvarteret Landpark i Sacramento, kan f.eks. Ens hjem på tværs af gaden fra hverandre variere med $ 100.000. Opfattelser og ønskværdighed har værdi.
- Sammenlign lignende kvadratmønstre, inden for en 10% variant af op eller ned fra emneegenskaben, hvis det er muligt.
- Lignende aldre. Et kvarter kan bestå af boliger bygget i 1950'erne ved siden af til en anden bygningskonstruktion fra 1980'erne. Værdierne mellem de to vil variere. Sammenlign æbler til æbler.
- Ærligt vurder ønskværdigheden. Hvis du er heldig nok til at eje et drømmehus, der får købere til at svage ved indtastning, kan du komme væk med at tackle en præmie.
Solgt Comps
- Træk historie for udløbne og tilbagekaldte fortegnelser for at afgøre, om nogen blev taget ud af markedet og relisted. Hvis ja, tilføj disse dage på markedet til disse noteringstider for at komme frem til et faktisk antal dage på markedet.
- Sammenlign den oprindelige listepris til den endelige salgspris for at fastlægge prisreduktioner .
- Sammenlign den endelige salgspris til den faktiske solgte pris for at bestemme forhold. Det er almindeligt på en sælgeres marked for boliger at sælge for mere end 100% af listeprisen. Generelt sælger boliger til listepris eller mindre på en købers marked.
- Juster prisfastsættelsen for variabilitet af mange størrelser, konfiguration og faciliteter / opgraderinger.
Udtrukne og udløbne Listings
- Se efter mønstre om hvorfor disse boliger ikke solgte og de fælles faktorer, de deler.
- Hvilket mæglerhus havde noteringen: Et firma, der normalt sælger alt det lister eller var det en rabatmæglerbank, der måske ikke har brugt penge på at markedsføre hjemmet ?
- Tænk på de trin, du kan tage for at forhindre, at dit hjem bliver en udløbsfortegnelse .
Afventer Salg
- Da disse afventer salg , er salgspriserne ukendte, indtil transaktionerne lukker; men det stopper ikke nogen fra at ringe noteringsagenterne og bede dem om at fortælle dig det. Nogle vil. Nogle vil ikke.
- Vær opmærksom på dagene på markedet, hvilket kan have direkte indflydelse på, hvor lang tid det tager før du ser et tilbud.
- Undersøg historien for disse lister for at fastlægge prisreduktioner.
Aktive Listings
- Disse sager kun, når de sammenligner med din fortegnelse, men husk på, at sælgere kan spørge, hvad de vil.
- For at se, hvad købere vil se, tur disse hjem. Bemærk, hvad du kan lide og ikke lide, den generelle følelse du får, når du kommer ind i disse hjem. Om muligt genskabe de følelser af modtagelse i dit eget hjem.
- Disse boliger er din konkurrence. Spørg dig selv, hvorfor en køber foretrækker dit hjem over nogen af disse og juster din pris i overensstemmelse hermed.
Kvadratfodpris sammenligninger
- Husk at køberens långiver, efter at have modtaget et tilbud, bestiller en vurdering, så du vil sammenligne boliger med tilsvarende kvadratmængder.
- Vurderende kan ikke lide at afvige mere 25% og foretrækker at forblive inden for 10% af netto kvadratmeter optagelser. Hvis dit hjem er 2000 sq ft, er sammenlignelige boliger de mellem 1800 og 2200 sq ft.
- Gennemsnitlig kvadratfodspris betyder ikke, at du kan multiplicere din kvadratmængde med det pågældende tal, medmindre dit hjem er gennemsnitlig størrelse. Prisen pr. Kvadratfod stiger, da størrelsen falder og den falder efterhånden som størrelsen øges, hvilket betyder at større boliger har en mindre kvadratfodspris, og mindre boliger har en større kvadratfodspris.
Market Dependent Pricing
- Samme hus, tre forskellige priser. Når du har samlet alle dine data, er det næste trin at analysere dataene baseret på markedsforholdene. Til sammenligning, lad os sige, at de sidste tre sammenlignelige salg i dit kvarter var $ 250.000. På en købers marked kan din salgspris muliggøre en vis vinkel plads til forhandling, men være stærk nok (nær det sidste sammenlignelige salg) for at lokke en køber til at rejse dit hjem. At sælge på dette marked, kan du blive nødt til at pris dit hjem på $ 249,900, afregner for $ 245.000.
- På sælgerens marked vil du måske gerne tilføje 10% mere til det sidste sammenlignelige salg. Når der er lille lagerbeholdning og mange købere, kan du spørge mere end det sidste sammenlignelige salg og sandsynligvis få det. Så at $ 250.000 hjem måske sælger til $ 265.000 eller mere.
- På et afbalanceret eller neutralt marked kan du i første omgang fastsætte din pris ved det sidste sammenlignelige salg og derefter justere for markedsudviklingen. For eksempel, hvis det sidste salg lukkede for tre måneder siden, men medianprisen har kantet op på 1% pr. Måned, ville prisfastsættelse på 254.500 $ give mening.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.