Hvorfor nogle tilbud bliver afvist og andre accepteret
Jeg har lært meget af denne praksis, og vil dele det, jeg har opdaget med dig.
Her er 5 fælles lowball tilbudsfejl for et hus, som købere og deres agenter rutinemæssigt laver:
Indsendelse af et lowball-tilbud uden at ringe til den registrerende agent
Noteringsagenten kan levere uvurderlig information, der vil hjælpe dig med at skrive tilbuddet på en sådan måde, at sælgeren sandsynligvis vil acceptere den. Hvis din agent ikke ringer først oplysningsagenten, for alt hvad du ved, kan dette hjem allerede blive solgt. Ring altid for at finde ud af, hvor mange tilbud agenten har modtaget.
Jeg modtog et tilbud i går på en fortegnelse, der har 7 tilbud i afventning af kortsalg godkendelse , hvoraf 6 er tusinder over listepris. Køberens agent indgav et lowball tilbud uden at ringe. Bare faxet det over. Det var spild af mit faxmaskine papir, fordi det ikke vil blive accepteret. Hvem bruger faxmaskiner længere?
Indsendelse af et lowball tilbud med et lavt indskud
Største pengeindskud varierer typisk fra $ 1.000 til 3% af salgsprisen.
Hvis en køber indgiver et tilbud langt under listeprisen og sender langs en pengepost på $ 100, får køberen til at se ud som om køberen er levende lønseddel til lønseddel. Meget svag tilgang.
Indsendelse af et lowball-tilbud med et anbringende om accept
Sælgere ønsker ikke at læse et nødbrev fra en køber og bekymrer sig ikke særligt om en køber er forelsket i et hjem, som køberen ikke har råd til.
Banker er endnu mindre tilgivende, især hvis hjemmet er opført som en kort salg eller en afskærmning .
Fortælle en sælger, at en køber ikke kvalificerer sig til at betale listepris, sender et signal om, at køberen skal skrive tilbud på andre boliger, der passer til køberens prisklasse og ikke denne. Det gør køberen til at være ukvalificeret og uinformeret.
Indsendelse af et Lowball-tilbud med falsk sammenlignelig salg
Medmindre hjemmet er latterligt overpris, har noteringsagenten allerede trukket sammenlignelige salg for at understøtte salgsprisen, før du sætter hjemmet på markedet. At sende registreringsagenten en liste over salg fra et andet område fornærmer agentens efterretninger og foreslår, at agenten er inkompetent.
Det viser også, at køberens agent ikke kender kvarteret eller dets omkringliggende ejendomme. Ideelt set ønsker en køberens agent at vinde noteringsagentens samarbejde og ikke fremmedgøre noteringsagenten.
Indsendelse af et lowball tilbud med koncessionsanmodninger
Hvis det ikke er dårligt nok til at irritere sælgeren med et lowball-tilbud, kaster nogle købers agenter i koncessioner ud over en allerede lav pris. Nogle spørger om en låneomkostninger, der udgør 3% til 6% af salgsprisen. Eller de beder sælgeren om at bære finansieringen på en jordkontrakt .
Nogle sælgere er villige til at give købere en kontant kredit, men afviser generelt at gøre det på et lowball tilbud. Det er som at kaste en tærte i sælgerens ansigt med venstre hånd, efterfulgt af en anden tærte fra højre hånd. Tænk over det.
Der er bedre måder at vinde lowball tilbud end at lave disse 5 fejl. Det første skridt er at ansætte en kvalificeret agent til at guide dig.