Det er ikke nok at vide, hvilke spørgsmål der skal stilles til din agent. Svarene på disse spørgsmål er, hvordan du vil finde ud af, hvilken agent der skal ansættes. Nedenfor er de bedste svar på hvert spørgsmål.
01 Hvor lang tid har du været i virksomheden?
02 Gennemsnitlig List-to-Sales-Price Ratio
Når du ansætter en fortegnelsesagent, forvent at se salgs-forholdet inden for 95% til 100% på en købers marked ; på sælgerens marked: 100% til 110% af listeprisen. Der er tidspunkter, en sælger vil fastsætte en urealistisk salgspris, hvilket vil betyde, at du ikke altid kan dømme en agent på nøgletal.
Når du ansætter en køberens agent, forventer du at se salgs-forhold inden for 90 til 99% på en købers marked; på en sælgers marked: 100% til 105%. Igen er disse forhold afhængige af markedsværdioversigter, og ikke alle opgørelser er markedsværdi.
03 Bedste Marketing Plan / Strategi
Som køber bør du forvente at se 5-7 boliger om dagen, så længe det tager at finde dit hjem . Alle boliger skal passe til dine parametre, og agenten kan endda forhåndsvise disse boliger for dig.
Agenten skal også være enige om udelukkende at repræsentere dig og ikke repræsentere andre købere, der konkurrerer om samme opgørelse.
Som sælger vil du gerne have din agent annonceret ugentligt for dig, måske lave en smule målrettet direct mail, send e-flyers, måske producere firefarvede brochurer og præsentér dig med en marketingkampagne designet specifikt til dig.
04 Referencer
Du kan finde henvisninger på agentens websted, men du bør også bede om at se referencer. Kunder sender ofte tak noter eller breve til agentens mægler. Kontroller mindst tre referencer.
05 Top tre ting, der gør agenten anderledes
Eksempler kan variere fra markedsføring til viden. Accepterbare svar er:
- Stærk gentagelse rekord af tilfredse kunder
- Omfattende online marketing
- Gode forhandlingsfærdigheder
- Assertiv, tager ikke noget for et svar
- Stærk kommunikator.
06 Gennemgang af dokumenter
Som køber skal du bede om at se en prøveaftaleaftale og bede agenten om at påpege dine annulleringsrettigheder i dette dokument. Hvis agenten hæfter eller tøver med at forklare købsaftalen til dig, skal du ansætte en anden agent. Som sælger bedes du se noteringsaftalen . Spørg om at reservere retten til selv at sælge hjemmet. Hvis du ser et gebyr, du ikke forstår, spørg det.
07 Tilslutning med beslægtede fagfolk
Spørg agenten, hvis navnet firma, hun anbefaler, opkræver konkurrencedygtige gebyrer. Alle agenter bygger team af fagfolk, fra titelvirksomheder til escrowofficer til realkreditinstitutter , hjemmeinspektører og bedømmere. Spørg om agentens firma modtager kompensation for henvisningen. I så fald vil du måske vælge et andet erhverv. Betaling af nogle henvisningsgebyrer er imod loven.
08 Agent Gebyrer
Alle gebyrer er omsætningspapirer . Hvis du er køber, spørg agenten, hvis gebyret angivet i køberens mægleraftale vil blive justeret, hvis den tilbudte sælgers erstatning er lavere. Hvis du er sælger, spørg om nedsatte gebyrer. Nogle gange vil agenter matche gebyrer, der tilbydes af andre agenter.
09 Personlig garanti
Hvis agenten ikke frigiver dig fra en noteringsaftale inden udløbet efter anmodning, skal du ansætte en anden agent. Spørg om det, før du underskriver en noteringsaftale. Det samme med en købers mægleraftale . Nogle agenter vil frigøre dig; andre vil ikke.
10 andre spørgsmål
Du kan bede agenten om at gentage dine mål og mål. Hvis agenten ikke ser ud til at have en grundig forståelse for, hvad du vil, trods dine forsøg på at forklare, hvad du vil, skal du ansætte en anden.
Nogle agenter lytter ikke rigtig godt. Du vil have en agent, der vil lytte til dig og kommunikere med dig. Den bedste måde at finde ud af, om agenten forstår dine ønsker, er at bede agenten om at gentage det tilbage til dig.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.