Kan du slå fast ejendom markedet?
Til at begynde med kan du anvende de samme teknikker, der har arbejdet for mange, der lever af creed: Køb lavt og sælge højt. Det første skridt er at bestemme hvilken type ejendomsmarkedet der findes i din by.
Typer af ejendomsmarkeder
Selv om der er mange variationer og vendinger, falder ejendomsmarkederne i grunden i tre kategorier:
- Købers markeder
Købers markeder eksisterer, når der er mere lager, hvilket betyder huse til salg, end købere. Fordi købere har mange boliger at vælge imellem vil ikke alle boliger til salg sælge. De fleste eksperter er enige om, at hvis seks måneder eller mere af lagerbeholdningen er på markedet, er det et købers marked. Bemærk også, at færre antal købere på køberens markeder vil resultere i færre salg, hvilket kan ske medianpriserne. - Sælgers markeder
Omvendt er der på købers markeder flere købere end ledige lagerbeholdninger. Fordi der er færre boliger for købere at vælge imellem, vil næsten alle boliger sælge. Typisk er der meget mindre end seks måneders opgørelse på en sælgerens marked. På ekstremsælgerens markeder er der mindre end to måneders beholdning i reserven. - Neutrale markeder
Neutrale markeder er afbalancerede. Renterne er typisk overkommelige, og antallet af købere og sælgere på markedet udlignes. Vægterne tipper ikke i begge retninger, hvilket betyder, at markedet er normalt uden at opleve flygtige svingninger. Opgørelsen er generelt omkring fire måneder, giver eller tager.Bemærk at gode køber findes på neutrale markeder, men der er ingen generelle indikationer, der favoriserer købere over sælgere eller omvendt.
Køb på en købers marked
Hvis du skal købe et hjem og har råd til at vente på primo betingelser, er en købers marked det; der er ingen bedre timing. Her er et par fordele ved at købe på en købers marked :
- Lavere salgspris
Sælgere er mere villige til at køre og handle, fordi de ved eller burde vide, at hvis de nægter at acceptere dit købstilbud , kan de måske ikke modtage en anden. Når færre boliger sælger, falder priserne typisk.
- Købere kan beordre indrømmelser
Købere kan bede sælgere at betale deres lukning omkostninger , hvis deres långiver vil tillade kredit. Købere kan også forvente, at sælgere betaler for specielle rapporter som skadedyrskontrol eller tagcertificering og hjemgaranti . - Eventuelle tilbud er mere acceptable
Sælgere er generelt mere tilfredse med at acceptere et kontingenttilbud , der afhænger af, at køberen sælger køberens eksisterende hjem. Et tilbud i hånden er bedre end slet ingen tilbud. - Anmodning om reparationer let forhandles
Hvis hjemmet har brug for reparationer eller opdatering af sine systemer, vil sælgere ofte kreditere køberen for reparationer eller afhjælpe det eller de problemer, der er noteret af en hjeminspektør . - Købere kontrollerer transaktionen
Købere kan anmode om længere inspektionsperioder, forlænge lukningsfrister og bede om tidlig besiddelse - vilkår, der automatisk afvises på sælgerens marked.
Køb på et Sælgers marked
Hvis en køber ikke har haster at købe et hjem, er sælgerens marked ikke en ideel tid til at købe. Her er et par ulemper ved at købe et hjem på en sælgers marked:
- Top pris
Flere tilbud er almindelige. Sellers kommandolinje pris og få det, nogle gange mere. - Ingen indrømmelser
Sælgere er tilbageholdende med at betale nogen af køberens lukningsomkostninger eller betale for inspektioner.
- Eventuelle tilbud sker sjældent
Sælgeren ønsker ikke at vente på en købers hjem at sælge. - Anmodning om reparationer er ikke hædret
Sælgere vil typisk fortælle købere at købe hjemmet "som det er". - Sælgere kontrollerer transaktionen
De fleste sælgere vil ikke bøje sig fra den oprindelige kontrakt, uanset omstændighederne, fordi der er tre flere købere rundt om hjørnet.
Sælger på en Købers Marked
Hvis en sælger ikke behøver at sælge, kan der være en ulempe for at sætte et hjem på markedet på et købers marked. Her er ulemper ved at sælge på en købers marked:
- Lowball tilbud
Sælgerne i bløde markeder mister egenkapitalen. Lidt efterspørgsel efter boliger sætter pres på salgspriser, hvilket får købere til at lave lowball tilbud. - Købere forventer indrømmelser
Købere vil bede sælgere om at betale for lukkekostnader og derved sænke sælgerens nettoprovenu.
- Eventuelle tilbud er mere risikable
Hvis en købers hjem ikke sælger, vil sælgeren ikke og på det tidspunkt vil antallet af købere typisk falde endnu mere. - Købere kræver reparationer
Alle de små ting, sælgere har afskåret, vil komme op i hjemmet inspektion, og købere forventer, at sælgere skal rette dem. - Sælgere kontrollerer ikke transaktionen
Købere har tendens til at bede om "ud" klausuler, der ville lade dem gå væk fra aftalen helt til lukning.
Sælger på en Sælgers Marked
Det er den bedste tid at være hjemmefirma. Her er nogle fordele ved at sælge på en sælgeres marked:
- Højere salgspris
Pris-til-salgs-forhold er lavere på sælgerens markeder, hvilket betyder, at sælgere kommandoen højere priser, nogle gange over listen. - Koncessionsafslag
Sælgere nægter at betale køberens lukkekostnader, og de afviser ofte tilbud, der spørger om sælgerbetalte inspektioner. - Eventualtilbud er sjældne
Købere finder det lettere at sælge deres hjem og indse, at sælgere ikke vil acceptere et kontingenttilbud med 10 købere i vingerne. - Købere anmoder sjældent om reparationer
Købere stadig få hjem inspektioner, men afstå en anmodning om reparationer , acceptere ejendommen "som det er." - Sælgere kontrollerer transaktionen
Det er almindeligt for sælgere at forhandle kortere inspektionsperioder og forventer, at køberne afstår fra visse uforudsete forhold som vurdering eller lånebetingelser.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.