Når registreringsagenter ikke opfylder forventninger
Sælgere sommetider brænder en helt god agent for alle de forkerte grunde. Jeg ser det hele tiden, når jeg bliver indkaldt til at være den anden eller tredje agent. Jeg kan se på den tidligere agent prissætning og markedsføring, og overveje boligens tilstand og finde intet at kritisere om noget af det. Selvfølgelig, hvis jeg fortæller sælgeren, at hun ikke burde have fyret sin tidligere agent, kan sælgeren rehire denne agent, så jeg ser ingen grund til at snakke mig selv om en fortegnelse. Faktum er, at jeg vil tjene penge på disse typer af fortegnelser baseret på en anden agents indsats, og sælgere betaler mig for arbejde, en anden agent udført.
Hvis din agent gør et godt stykke arbejde, skal du henvende dig til din agent og ikke straffe din agent, fordi dit hus endnu ikke er solgt . Tålmodighed, græshoppe. Nogle gange har sælger dog en meget god grund til at opsige forholdet til deres agent. Her er nogle af de almindelige grunde, jeg hører:
Top 10 grunde til at affyre din ejendomsmægler
# 1: Mangler kommunikationsfærdigheder. Agenter bombarderes af alle typer kontaktanmodninger, via telefonopkald, tekstbeskeder og e-mails, men det er ingen undskyldning at ignorere disse kommunikationsmedier. Hvis en agent ikke kan svare på sin telefon , kan hun lige så godt smide det i en sø.
Sælgere har ret til at modtage opdateringer om deres fortegnelser og ønsker ikke at blive holdt undrende. Hvis der ikke sker noget, og der ikke er nogen show, skal en agent rapportere denne aktivitet.
# 2: Har ikke fundet en køber. Sælgere ønsker at vide, hvad deres agent gør for at finde en køber. At holde et tegn på gården og håbe på at køre bil er ikke effektive i de fleste lokalsamfund. Nogle gange tager det netværk mellem agenter at sælge et hjem eller specifikt søger efter en køber på steder, hvor andre købere hænger ud, hvilket primært er online.
# 3: Dårlige fotografier i MLS. Det er ejendommeligt, hvor mange sælgere aldrig ser på deres fortegnelser online eller er bange for at spørge en agent om at lave et foto. Ingen fortegnelse skal indeholde fotografier af mørke værelser eller af et badeværelse med toiletsædet op eller min favorit: sidelæns.
# 4: Dårlig markedsindsats. Ikke alle boliger er egnet til et åbent hus, og åbne huse er en lille del af enhver marketingplan, så tryk ikke på din agent for et åbent hus. Men agenter bør tilbyde andre måder at markedsføre end blot MLS såsom print eller radio eller video eller virtuelle ture.
# 5: Langsom til at svare på anmodninger. Når en sælger beder om oplysninger, eller en køber kalder om et hjem, skal agenter være tilgængelige for at reagere.
Hvis en agent ikke er tilgængelig, skal en alternativ person være på opkald. Folk forventer øjeblikkelige resultater og ønsker ikke at vente mere end en time eller så for et svar, meget mindre den næste dag.
# 6: Lytter ikke til sælgeren. Verden løser ikke rundt om fortegnelsen , det drejer sig om klienten. Hvis du mener, at en agent ikke lytter til dig, så spørg agenten at gentage, hvad du netop sagde.
# 7: Ingen forståelse af papirarbejdet. Mere end nogensinde skal sælgerne stole på deres agenter for at forklare papirarbejde til dem. Der er mange offentlige regulerede oplysninger og lokale oplysnin- ger, som sælgere skal give til en køber, for ikke at nævne vanskeligheden ved at forsøge at forstå lange købskontrakter .
# 8: Dårligt udviklede forhandlingsfærdigheder. Sælgere kan have meget stærke meninger om den pris, de vil acceptere, men hvert enkelt gebyr i købskontrakten kan påvirke en sælgers bundlinjeindtjening.
De mest succesrige transaktioner får begge parter til at føle, at hver har vundet.
# 9: Unprofessional adfærd. Yelling og skrig og brug af obscenities kan arbejde for Grammy Awards, men det er uacceptabelt i en fast ejendom professionel. Uanset ens følelser skal en agent altid behandle alle med respekt.
# 10: Sætter sælgerens interesser andet at eje. "Men hvad betyder det for mig?" er følelsesagenter undertiden udtryk for, at intet kunne være længere fra virkeligheden. Sælgers interesser skal altid være først og fremmest. Med sælgerens interesse i tankerne kan de andre 9 grunde ikke opstå i første omgang.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.