Home Sellers største fejl og hvordan man undgår dem
Masser af boligejere græder, når de sælger, selvom. Det skyldes, at sælgere har udviklet relationer med deres hjem, og har bygget værdifulde minder der.
Det er almindeligt for sælgere at være meget følelsesladet om deres hjem og at blive overvundet af sælgerens anger .
Men nogle sælgere græder af en anden grund. De sobber fordi de ikke kan sælge deres hjem.
Hjemmet er præget for højt
- Langt den værste boligforhandlingsfejl, som en sælger kan gøre, er, at hænge den forkerte pris på et hjem. Hvis boligen er prissat for højt, vil køberne ikke se på det. Hvis det er prissat for lavt, bekymrer sælgere, at de vil give væk overskud.
- Prissætning et hjem at sælge er en kunst. En del af markedsværdien er baseret på sammenlignelige salg , men andre faktorer, der skal overvejes, omfatter markedsbevægelse, efterspørgsel, hjemstedet og dets tilstand.
- Hvis hjemmet er overpriset, kan købere sende lowball tilbud , som har tendens til at resultere i et øjeblikkeligt tilbud afvisning. Disse ekstremt lave tilbud har tendens til at forvirre og fornærme sælgere.
- Nogle agenter overbeviser overbevisst værdien af et hjem og skubber en sælger for at underskrive en overpris præsentation . Der er mange grunde til, at agenter gør dette, men den kolde virkelighed er, at sælgere taber en konkurrencefordel, når de senere reducerer prisen . Den nederste linje er sælgere, der "test markedet" få stung.
Hjemmet er i dårlig stand
- At få dit hus klar til markedet går ud over at gøre sengene og vaske snavsede retter. Selvom jeg har set masser af boliger med legetøj spredt igennem og tallerkener stablet i vasken; købere kan ikke komme ud af disse boliger hurtigt nok. Der er mindst 10 væsentlige skridt at tage for at forberede hjemmet til salg .
- Nogle hjem har brug for opdatering og hurtige rettelser. Gør reparationer før videresalg kan øge chancerne for hurtigt at sælge. Hvis varer er brudt eller købere ser udskudt vedligeholdelse, undrer de sig over, hvad der ellers er forkert. Det er dyrere, faktisk ikke at reparere huset.
- Dressing dit hjem til showings kaldes at opstille et hjem . Tænk på processen som at arrangere blomster i en attraktiv vase. Hvis du eller din agent mangler visionen eller evnen til at træde, overveje at ansætte en professionel hjemmestager.
Hjemmet markedsføres forkert
- Når jeg ser et dårligt skudt fotografi i MLS , og måske er det det eneste foto, jeg vil ryste agenten og skrige: "Hvad tænker du?" Men agenter og sælgere gør masser af marketingfejl.
- Kampen om frustrerede sælgers kampskrig er: "Hvorfor er ikke mit hjem sælger ?" Disse er sandsynligvis sælgere, der ikke beskæftiger marketingstrategier designet til at udsætte et hjem til den største pool af købere. Her er 10 gode marketing tips, der tager gættet ud af at sælge dit hjem.
- Når en køber er kommet ind i et hjem, fortsætter marketing. For at øge chancerne for, at en køber vil underholde et tilbud, her er 10 hjem, der viser tip .
Sælger ansat en uerfarne agent
- Du kan ansætte en god liste agent eller en middelmådig agent. De alle koster det samme. Her er 10 grunde til at ansætte en agent .
- Hvis du vil have fuld service, skal du ansætte en fuldservice agent. Hvis du er temmelig sikker på, vil dit hjem sælge uden fuld service agent , så tal til en rabatmægler . Lær forskellen mellem REALTORs® og ejendomsmæglere.
- Læs omhyggeligt noteringsaftalen for at sikre, at agenten, der bringer en køber, retfærdigt kompenseres, fordi en surefire måde at sikre, at en agent ikke viser dit hjem, er at tilbyde en fjollet provisionprocent.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.