Skal agenter Kickback Provisioner som en kredit til Home Buyers?
Denne anmodning fascinerede mig. Jeg ville gerne vide, hvordan hun kom op med en sådan ide.
Hun er en advokat. Jeg spekulerede på, om en af hendes klienter måske bad hende om at sparke nogle af hendes løn for at hjælpe med at betale arbejdsgiverens regning. Det er en ting, hvis en advokat ønsker at tage en sag pro bono. Det er en anden, hvis kunden forventer, at advokaten eller advokaten skal subsidiere kundens forpligtelser.
Listing Agents Hvem kredit kommissioner til købere
Dette er et kontroversielt emne blandt de fleste boligagenter, fordi de ikke gør det som en normal praksis. Nogle agenter vil dog tilbagekalde hele eller en del af en provision til en køber eller sælger. Ikke mange agenter er villige til at dele med det, de ser som deres hårdt tjente penge, men det gør ikke ondt at spørge.
Sig en agent har underskrevet en noteringsaftale med en sælger. Sælger accepterer at betale agent 7% provision. Agent accepterer derefter at sige at opdele denne provision med en køberens agent . Så noteringsmægleren får 3,5%, og køberens mægler får 3,5%.
Hver agent repræsenterer en enkelt fest.
Men når en registreringsagent arbejder i dobbelt agentur ved at repræsentere både sælger og køber, får denne agent typisk hele kommissionen eller i dette tilfælde en fuld 7%. Nogle købere mener, at siden agentageren laver flere penge, bør agenten give noget til dem.
De forventer, at hvis de hyrede deres egen købers agent, ville noteringsagenten "tabe" halvdelen af provisionen. De ved ikke, at nogle agenter ikke vil arbejde sammen med både sælgere og købere, og i nogle stater er det imod loven at gøre det.
Nu vil nogle agenter forhandle fast ejendomsprovisioner med sælgeren på forhånd. En sælger kan acceptere en variabel kommissionsrate, hvilket betyder, at hvis agenten ender med at bringe køberen, vil provisionen blive reduceret fra 7%, sige til 6%. På denne måde tjener agenten 6% for at repræsentere sælgeren og køberen, og sælgeren har fordele ved at betale en lavere provision.
Nogle af problemerne i forbindelse med variable kommissionsaftaler er:
- Samarbejdende mæglere har en ulempe, når flere tilbud præsenteres. Selvom købstilbudene er identiske med hinanden, vil sælgeren tage tilbuddet præsenteret af noteringsagenten, fordi sælgeren vil netto mere. Samarbejdende mæglere kan endda spilleområdet, selvom. Så der er ingen grund til at gå direkte til noteringsagenten.
- Registreringsagenter, der er enige om dobbelt agentur, accepterer yderligere ansvar for køberrepræsentation og gør to gange arbejdet uden to gange kompensationen. Tænk over det i et øjeblik. Så et uetisk fortegnelsesagent, der er motiveret strengt med provisioner, har et ekstra incitament til at sælge køberen en anden ejendom sammen, der betaler en fuld køberens agentkommission . Dette er en grund til, at gå direkte til noteringsagenten kan komme i brand igen.
- Hvis en køber også kræver et stykke af handlingen, er der ikke nok rester til at gå rundt. For ikke at nævne, agenter er ikke i færd med at give væk deres kommission. Ikke alligevel. Og klienter kan ikke modtage provision uden at være licenseret som hovedregel.
Købsagenter Hvem kreditforpligtelser til købere
Nogle gange har købere ikke nok penge til at købe et hjem, så de beder deres agent om at hjælpe dem ud ved at afkorte en del af provisionen. Selvom agenter ikke kan betale en ulicenseret person en kommission, kan de beslutte at nedsætte en del af deres provision til køberen som en låneomkostninger eller at betale en del af forskuddet , hvis køberens långiver tillader det.
En mor, for eksempel, der ejer en ejendomslicens, kan tilbyde at give sin søn sin kommission til at hjælpe med at kompensere sine lukkekostnader.
En håndfuld ejendomsvirksomheder annoncerer, at de altid vil rabatdele en del af deres provisioner til en køber, fordi:
- Rebaters mener ejendomsmæglere gør for mange penge.
- Discounters håber rabatter vil tiltrække en mængde af købere til deres virksomhed for at kompensere for deres tab af indkomst.
- De kan gøre mindre arbejde. Ofte giver de ikke fuld service til en køber.
- De ved ikke, hvordan ellers at tiltrække forretning.
Mange af disse typer af rabatmæglere forventer, at køberen gør meget af legworket og kun interagerer via e-mail og FAX. De viser ofte ikke ejendomme eller kører køberen rundt. De deltager normalt ikke hjemmeinspektioner eller forklarer papirarbejde. Typisk er den første gang de mødes med en køber, ved at lukke, hvis de overhovedet går hjemmeom .
Giver Kommissionen Credits Benefit Købere?
På overfladen kan du måske tænke: "Nå, det er en no-brainer!" Hvis du er velbevandret i fast ejendom og forstår, hvordan du forhandler, har du muligvis ikke brug for en agent til at repræsentere dig. Men forstå, at selv under en aftale, hvor sælgeren betaler en 7% provision, får sælgeren stadig 93% af salgsprisen.
Sælgeren laver flere penge end ejendomsmægleren . Sælgeren har flere penge til at distribuere. Hvorfor forsøge at knuse et par tusinde fra agenten, når sælgeren har de dybe lommer? Det kan være mere fornuftigt at ansætte din egen købers agent for fuldt ud at repræsentere dig og aggressivt forhandle på dine vegne. En erfaren agent får dig ofte:
- En lavere salgspris. Du kan måske spare titusinder.
- En sælger koncession for lukning omkostninger . De fleste långivere vil tillade mindst 3% sælger kredit mod dine lukkekostnader , hvilket er mere end mange køberens agenter tjener.
- Hjem forbedringer i henhold til din anmodning om reparationer . Et nyt tag kan nemt koste $ 15.000.
Heldigvis besluttede min ven at ansætte sin egen agent og bede om sælgerindrømmelser . Vær også opmærksom på, at jeg vil oplyse webadresser for virksomheder, der krediterer provisioner til købere, men jeg er bange for, at de på det tidspunkt, du læser dette, måske er gået i gang.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate hos Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.